從線下發(fā)傳單到線上開(kāi)直播，對(duì)于盧耀彩來(lái)說(shuō)，當(dāng)獲客問(wèn)題迎刃而解，房產(chǎn)事業(yè)這條路自然越走越寬。
作為一名職業(yè)房產(chǎn)中介，盧耀彩在2021年房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、線下門(mén)店關(guān)門(mén)潮時(shí)，成立了彩哥看房公司，嘗試用自媒體的模式破局，短短幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)上百套成交。去年11月，他抓準(zhǔn)快手理想家的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，在快手運(yùn)營(yíng)“惠州房產(chǎn)彩哥“賬號(hào)，從獲客到約訪、再到成交，僅用了不到一周。
近期，在快手理想家“96安家節(jié)”中，不僅平臺(tái)吸引了超460萬(wàn)人參加，帶動(dòng)66個(gè)城市的超900個(gè)樓盤(pán)成交，總銷售額突破69億，盧耀彩也迎來(lái)了又一輪成績(jī)爆發(fā)，期間累計(jì)成交40套。
在他看來(lái)，提高獲客的關(guān)鍵一方面是開(kāi)拓線上渠道，另一方面則是選對(duì)平臺(tái)。“相比于其他平臺(tái)，快手最大的優(yōu)勢(shì)就是平臺(tái)信任基因深厚，客戶購(gòu)買(mǎi)力也很強(qiáng)，這對(duì)于促成交易十分重要�！�
逆勢(shì)中遇新機(jī)
或許連盧耀彩自己都沒(méi)有想到，當(dāng)初從湖南農(nóng)村老家南下深圳打工，想要闖出一番事業(yè)的夢(mèng)想，竟然真的實(shí)現(xiàn)了。
在踏進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)之前，盧耀彩做過(guò)流水線工人、在倉(cāng)庫(kù)拉過(guò)叉車，也曾被多家工廠拒之門(mén)外，后來(lái)誤打誤撞去到惠州開(kāi)始接觸房地產(chǎn)，哪成想面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是：發(fā)傳單。
盧耀彩走遍了深圳的大街小巷派發(fā)印有惠州房源信息的傳單，除了極少數(shù)人會(huì)主動(dòng)跟他打聽(tīng)?zhēng)拙渫猓蟛糠秩硕际侵弥焕砩踔習(xí)爸S幾句。也就是從那時(shí)起，盧耀彩就已經(jīng)意識(shí)到，想要做好房產(chǎn)行業(yè)，光靠線下宣傳的法子是行不通的。
礙于當(dāng)時(shí)沒(méi)有更好的解決辦法，盧耀彩決定先從提升自己入手，每天只要一有時(shí)間，他就會(huì)主動(dòng)去了解惠州各個(gè)區(qū)域的房源情況。經(jīng)過(guò)不懈努力，盧耀彩加入了惠州的一家樓盤(pán)開(kāi)放商做置業(yè)顧問(wèn)，不僅一年內(nèi)就連續(xù)多月獲得樓盤(pán)銷售冠軍，還成功升職到了管理層。
在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，盧耀彩的房產(chǎn)事業(yè)發(fā)展得很快，而他自己也逐漸成長(zhǎng)為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深房產(chǎn)人。然而，受到房地產(chǎn)行業(yè)下行的環(huán)境影響，2021年初，盧耀彩開(kāi)始面臨“賣房難”的問(wèn)題，這也讓盧耀彩更加清楚地意識(shí)到轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
彼時(shí)，短視頻直播正在快速發(fā)展，逐漸滲透到人們的日常生活中，越來(lái)越多人在做決策之前，都會(huì)習(xí)慣性地在短視頻直播平臺(tái)上了解更多信息。與此同時(shí)，盧耀彩發(fā)現(xiàn)自己身邊的同行已經(jīng)有人開(kāi)始嘗試，抱著試一試的態(tài)度，盧耀彩也走上了自媒體這條路。
信任起底房產(chǎn)交易
“線上確實(shí)能帶來(lái)更大的曝光，但因?yàn)橘I(mǎi)房的決策周期很長(zhǎng)，要想客戶真的信任你，需要花時(shí)間去經(jīng)營(yíng)。”盡管盧耀彩一開(kāi)始在線上獲客并不多，但他逐漸摸索出了一套短視頻內(nèi)容制作的方法論，也開(kāi)始熟悉起各大平臺(tái)的規(guī)則。
在試水了幾個(gè)平臺(tái)之后，盧耀彩發(fā)現(xiàn)無(wú)論是房產(chǎn)主播專業(yè)度，還是平臺(tái)氛圍和客戶質(zhì)量，快手明顯更優(yōu)于其他平臺(tái)。于是，在2022年11月，盧耀彩決定將主要精力放在快手賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上。
談及在快手上成交的第一套房子，盧耀彩仍然記憶猶新�！皬男陆交葜菟那Ф喙锏木嚯x，那個(gè)新疆的客戶僅僅是在快手上刷到了我的視頻，看了幾場(chǎng)直播，就直接跑來(lái)找我買(mǎi)房�！北R耀彩坦言，當(dāng)時(shí)他很快就定了房子，自己都覺(jué)得不可思議，之前素不相識(shí)的兩個(gè)人，人家憑什么這么信任我？
打開(kāi)盧耀彩的快手主頁(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，200多條探盤(pán)視頻中不僅干貨滿滿，而且在他介紹的內(nèi)容里，總有一種“痛點(diǎn)”與自己的現(xiàn)實(shí)情況對(duì)得上：要離深圳近點(diǎn)、要學(xué)區(qū)房、最好是精裝修……盧耀彩總是能準(zhǔn)確洞悉客戶需求，然后幫他們找到最合適的理想家。
除了做短視頻，盧耀彩也會(huì)堅(jiān)持每晚7點(diǎn)至12點(diǎn)在快手直播。在直播間里，他通常會(huì)分享一些最新的房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、惠州樓盤(pán)數(shù)據(jù)以及價(jià)格波動(dòng)情況，同時(shí)也會(huì)針對(duì)性地解讀粉絲的疑問(wèn)，盡可能讓大家在全面了解房產(chǎn)房源信息后，再做出買(mǎi)房決定。
在粉絲眼中，盧耀彩一直是踏實(shí)靠譜的那類主播，而盧耀彩也與越來(lái)越多的粉絲之間建立了信任，有很多粉絲找盧耀彩買(mǎi)房后，只要身邊有人想買(mǎi)房，就一定會(huì)推薦他。
憑借著從業(yè)多年練就的“專業(yè)性”和在快手的努力深耕，盧耀彩在快手的房產(chǎn)事業(yè)也越做越紅火。不到一年的時(shí)間，盧耀彩就靠5條原創(chuàng)文案短視頻成功起號(hào)，并突破百萬(wàn)播放量，獲取客資上千組。目前，盧耀彩已經(jīng)幫助30多位快手粉絲安家置業(yè)。
緊跟趨勢(shì)不掉隊(duì)
在盧耀彩看來(lái)，短視頻和直播為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供了更大的展示平臺(tái)，以一種更加直觀、高效、便捷的方式來(lái)向客戶傳遞自己的專業(yè)性�！昂涂蛻魷贤ǜ槙沉�，就能更快找到他們的需求，過(guò)去獲客難的問(wèn)題有了新的解題思路。”
對(duì)于盧耀彩來(lái)說(shuō)，一路從傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型到房產(chǎn)主播，自己收獲與成長(zhǎng)了很多，同時(shí)肩負(fù)的責(zé)任和使命也更大了。
“以前做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，屬于一對(duì)一的模式，想辦法完成自己的目標(biāo)就行；但現(xiàn)在不一樣了，我有了自己的團(tuán)隊(duì)，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人又是主播，我不僅需要思考如何能搜集更多客戶線索，還要把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給團(tuán)隊(duì)更多人，讓大家都能成長(zhǎng)起來(lái)。”從客戶的角度來(lái)看，盧耀彩也希望自己的專業(yè)知識(shí)能幫助更多人，畢竟對(duì)于大部分家庭來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房可以算作人生大事之一。
“我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，能夠在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)抓住風(fēng)口，在不斷摸索的過(guò)程中，我也很感謝快手平臺(tái)提供的支持和幫助�！睋�(jù)盧耀彩介紹，對(duì)于每一位新入駐的房產(chǎn)主播，快手不僅會(huì)對(duì)直播話術(shù)、直播場(chǎng)景搭建等提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議，還會(huì)給予一定的流量扶持，讓新人主播能夠快速地在平臺(tái)扎根。
跟著平臺(tái)的節(jié)奏，也是盧耀彩總結(jié)出來(lái)的經(jīng)營(yíng)法則。前不久，他還參加了快手理想家的96安家節(jié)。今年9月，快手理想家發(fā)起96安家節(jié)，聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)商、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)和主播，為購(gòu)房者帶來(lái)六重好禮和海量?jī)?yōu)質(zhì)房源�；顒�(dòng)期間，用戶在直播間可領(lǐng)取最高3666元的購(gòu)房禮金，還可抽取1666快幣和888元現(xiàn)金。而盧耀彩也迎來(lái)了又一輪成績(jī)爆發(fā)，期間累計(jì)成交40套。
對(duì)于接下來(lái)的規(guī)劃，盧耀彩給自己定下了目標(biāo)：每個(gè)月至少要保證在快手成交5至10套。同時(shí)，他也直言：“要想成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)主播，就必須不斷學(xué)習(xí)，才能不掉隊(duì)�！背蟮哪繕�(biāo)，盧耀彩一直在努力。
