3月12日，一場露營風的沙龍在富森美舉行，這也是富森美商業(yè)新場景分享的第1季。6名知名設計師在這場主題為“好朋友暢聊商業(yè)新場景”的沙龍上，分享了各自的泛家居商業(yè)展陳空間，并與富森美負責人一道，開啟了富森美青年設計師計劃。
01 門店進階，空間的全新價值
3月11日，2037平米的絲漣床墊全球最大展廳在富森美開幕。這一展廳由青山周平參與設計。而早在此之前，謝柯、張燦、余顥凌、鄭雅瀾、李雪、何靚、文超、孫康等知名設計師已經(jīng)為富森美賣場中眾多泛家居品牌進行了門店設計，這些門店或成為品牌旗艦店，或成為設計師設計邏輯的最好表達，也將成為新消費語境下泛家居場景的全新呈現(xiàn)，更有可能幫助富森美家居成為全國獨立設計師作品的最佳承載平臺。
就像青山周平、鄭雅瀾、李雪、何靚、文超、孫康這6位設計師在各自的“商業(yè)新場景”解讀中所提到的一樣，所有設計的本質(zhì)都在于提供價值。對于商業(yè)空間，或者泛家居品牌的展陳空間來講，在吸引關注——進店體驗——品牌信任——消費買單這個閉環(huán)中，發(fā)揮最大影響的，其實正是設計帶來的空間價值表達，無論是吸引注意力的櫥窗，還是引導深入體驗的動線，亦或是沉浸式地生活方式體驗，甚至是氛圍感帶來的品牌調(diào)性拔升，都是泛家居零售門店將自身角色從“賣家居建材的鋪面”努力扭轉(zhuǎn)成“提供生活方式解決方案的空間”的過程中，必須擁有的價值臺階。
JUMGO CREATIVE漿果創(chuàng)意創(chuàng)始人何靚
潤舍納圖室內(nèi)設計公司創(chuàng)始人李雪
知名建筑設計師青山周平
度合一衡空間設計主理人孫康
簡璞設計主理人文超
瀾也設計主理人鄭雅瀾
02 賣場的故事，還有新篇章
作為首家在中國A股上市的家居流通平臺，富森美家居（富森美：002818）用了二十多年的時間，講了一個家居平臺的完美故事。而面對新時代新消費，富森美還在續(xù)寫這個故事的新篇章。
把賣場升級成獨立設計師作品的最佳承載地，在鞏固基本盤之后，富森美正在積極探索第二增長曲線，旨在通過對接獨立設計師和入駐大商，通過旗艦店的方式將設計表達融入商業(yè)零售語境的方式，實現(xiàn)賣場與設計承接地之間的雙重跨越。
富森美家居副總經(jīng)理吳寶龍發(fā)布富森美青年設計師計劃
在這個過程中，富森美希望以設計師這個群體為入口，醞釀一個關于家居平臺的新故事。在這個新故事的敘事中，賣場的平臺價值被提到相當?shù)母叨取O計師可以通過這個平臺完成商業(yè)設計規(guī)劃和設計方案地落地，品牌可以通過這個平臺接觸到更多的商業(yè)設計師，進而完成門店場景和生活方案供給地進階。
如果把眼光放得更長遠，當平臺匯聚了足夠多的新場景店態(tài)和獨立設計師，知名品牌X知名設計師的影響力加成將會成為富森美在商業(yè)新場景這條賽道上的加速器，對尚未入駐的品牌和想要實現(xiàn)作品落地的設計師帶來強大的虹吸效應，繼而成為品牌生活場景進階和青年設計師成長的最優(yōu)選項。甚至，成為成都的又一個必去打卡地，讓“看商業(yè)設計就去富森美”形成設計圈乃至消費市場的肌肉記憶。
03 興趣消費，家居零售的新可能
剛剛結(jié)束的廣州設計周上，“興趣消費”是個繞不開的熱詞，隨著新消費崛起，“藝術設計”與商業(yè)場景、日常生活正在快速融合，傳統(tǒng)家居行業(yè)與藝術設計的深度鏈接，持續(xù)激發(fā)著產(chǎn)品研發(fā)、品牌IP、終端營銷和門店場景等維度的價值和可能。
家居零售賽道的頭部玩家之一，富森美一直對家居零售新玩法保持著相當高的關注度和敏銳度，2022年提出的“1+3”新營銷計劃涉及的“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”中的天網(wǎng)，即是抖音、視頻號、小紅書、公眾號等社交媒體，近年來，富森美從公司高管到一線導購，都有活躍的社交媒體賬號，并持續(xù)通過社交媒體賬號完成內(nèi)容營銷、IP打造甚至流量轉(zhuǎn)化。2023年2月，僅僅地板生活節(jié)兩場直播，即實現(xiàn)觀看量數(shù)十萬，成交數(shù)百單。
對于家居零售來說，通過線上玩法抓住消費者眼球之外，最終的成交還要著落在線下門店。這決定了品牌需要以消費者的需求為圓點，構(gòu)建起生活、品牌和興趣點的鐵三角。而設計，則是這個鐵三角中最有效率的粘合劑。高顏值的設計將家的最理想狀態(tài)進行完美表達，空間的每一處角落都散落著巨量的社交貨幣，精致的照片、視頻等內(nèi)容在社交媒體層層傳播，知名設計師與知名品牌的強強聯(lián)手，零售門店想要表達的生活態(tài)度和滿足“跳起來就能夠得著”的生活方式，以及可以所見即所得的解決方案，在悅己心態(tài)盛行的當下，構(gòu)建出消費者對品牌長期且穩(wěn)定的認知。
畢竟，家居是耐用消費品，家居零售新場景一定是長期主義枝干上開出的花。
