在時代變化的大背景下,家裝家居的“小氣候”同樣充滿不確定性:如何繼續(xù)搭乘互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展快車?如何應(yīng)對用戶需求和心理的變動?如何看待行業(yè)的前景和未來?這些從業(yè)者們的疑問,將在2022住小幫設(shè)計師大賽城市巡講中,得到探討。
10月28日,住小幫設(shè)計師大賽城市巡講成功落地太原。作為發(fā)起平臺,住小幫聚集家裝從業(yè)者和設(shè)計師們,以“設(shè)計向未來”為主題,一同探討家裝家居行業(yè)如何在變幻的形勢中向前邁進(jìn),開啟破局之路。
2022住小幫設(shè)計師大賽發(fā)起人陳琴、澳門RYB國際設(shè)計機(jī)構(gòu)設(shè)計總監(jiān)/上海云隱酒店管理設(shè)計品牌聯(lián)合創(chuàng)始人肖可可、山西麟居悅享科技有限公司總經(jīng)理劉成杰、太原老板電器市場部經(jīng)理史文豪、山西室內(nèi)裝飾協(xié)會設(shè)計委副秘書長郭建宏、末染設(shè)計工作室創(chuàng)始人程備備、山西柏島設(shè)計創(chuàng)始人蒙瑞江等參會嘉賓,就扶持設(shè)計人才、鏈接商業(yè)機(jī)會、順應(yīng)市場變化等角度展開探討,共議行業(yè)新可能。
扶持新生代,一起向未來
作為與互聯(lián)網(wǎng)共生的一代,80、90后的新生代設(shè)計師們需要借助互聯(lián)網(wǎng)線上平臺,來發(fā)揮個人影響力,傳播家居家裝新理念。但家裝設(shè)計案例經(jīng)驗較少或缺乏行業(yè)資源的新生代設(shè)計師如何才能利用互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢,達(dá)成突圍目標(biāo)呢?
住小幫設(shè)計師大賽發(fā)起人陳琴就設(shè)計師如何在平臺進(jìn)行流量獲取、流量轉(zhuǎn)化、個人IP打造的問題和住小幫設(shè)計師大賽的扶持計劃展開詳細(xì)介紹,幫助設(shè)計師們通過大賽與平臺和互聯(lián)網(wǎng)緊密連接。
• 分得流量是打開互聯(lián)網(wǎng)生意的臨門一步。
作為整合B端C端資源的一站式互聯(lián)網(wǎng)家裝家居服務(wù)平臺,設(shè)計師選擇在住小幫上開展運(yùn)營,無疑是找到了流量細(xì)分領(lǐng)域;找準(zhǔn)流量方位后就要提高流量曝光,設(shè)計師基于平臺列表、榜單、線上活動和戶型診斷等模塊,以穩(wěn)定的更新頻率和內(nèi)容數(shù)量,輸出貼合用戶需求及信息獲取習(xí)慣的高專業(yè)度內(nèi)容,即可分得流量。
• 流量轉(zhuǎn)化是促成生意的決勝環(huán)節(jié)。
為幫助設(shè)計師們厘清影響轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)和要素、找到推動生意開展的抓手,陳琴針對主頁訪問量、商機(jī)資訊數(shù)、有效線索數(shù)、簽約訂單數(shù)、內(nèi)容回收數(shù)運(yùn)營五個環(huán)節(jié),展開詳細(xì)講解。同時提到,即時、專業(yè)地答復(fù)客戶和優(yōu)質(zhì)的自身質(zhì)量,對于提升流量轉(zhuǎn)化大有裨益。
• 打造個人IP是長效經(jīng)營的核心之道。
生意的長期增長離不開設(shè)計師對個人IP打造的投資經(jīng)營。除了依靠設(shè)計師個人的內(nèi)容輸出來塑造IP風(fēng)格,“學(xué)霸級”的住小幫設(shè)計師大賽也為年輕設(shè)計師賦加行業(yè)能力背書。同時,大賽中輸出的優(yōu)秀案例從設(shè)計靈感上給用戶帶來獲益,幫助設(shè)計師們獲得C端用戶的個人品牌認(rèn)可和流量支持。
陳琴講道,年輕優(yōu)秀的設(shè)計師同樣是行業(yè)的未來。扶持新世代設(shè)計師、助力好作品被更多人看見正是住小幫籌辦設(shè)計師大賽的初心。相比第一屆,今年的第二屆設(shè)計師大賽在嘉賓陣容、宣講城市數(shù)量上都做了升級和擴(kuò)充。評審老師由10位增加到32余位的同時還引入4位金獎領(lǐng)航員和23余位媒體參與評審,讓大賽結(jié)果在專業(yè)多元的視角下誕生;宣講城市由去年的落地三個城市擴(kuò)充到十個,在扶持更多優(yōu)質(zhì)設(shè)計師的同時,也延續(xù)設(shè)計師和平臺間的正向循環(huán),促進(jìn)行業(yè)一起向未來。
多維煥新,豐富未來理想
“隨著時代的發(fā)展變化,用戶會向家裝建材、智能家居以及廚房電器等各行業(yè)提出更新潮和貼心的需求,這推動行業(yè)的產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)換,促使從業(yè)者全方位多維度地了解需求,站在更高角度為用戶提前規(guī)劃”。太原老板電器市場部經(jīng)理史文豪在分享廚電行業(yè)變化的同時還展開講述了老板電器放眼長期需求變化,全方位了解用戶需求升級后所推出的數(shù)字廚電ROKI。這款引領(lǐng)行業(yè)全面突破和發(fā)展的數(shù)字廚電,以AI烹飪助理、明火自動烹飪、數(shù)字烹飪、自動蒸烤和自動洗機(jī)五大功能,全面煥新用戶廚房體驗,豐富了消費(fèi)者和用戶對理想生活的構(gòu)思。
轉(zhuǎn)換用戶思維,為用戶營造更良好的烹飪環(huán)境、降低烹飪的門檻以及滿足人類對廚房生活的一切美好向往,是老板電器的事業(yè)使命。不僅專注于產(chǎn)品的功能性和參數(shù)提升,更兼顧人的情感需求,從多維度有前瞻性的為用戶解決問題,豐富新需求背景下人們的生活理想,也應(yīng)是每個未來家裝設(shè)計師的責(zé)任和使命。
調(diào)整新思路,迎接新時局
大環(huán)境變數(shù)不斷,每個家裝設(shè)計師頭上都懸著一把達(dá)摩克里斯之劍,如何應(yīng)對當(dāng)前的行業(yè)形勢是多數(shù)從業(yè)者心里的問題。除了借助平臺打造設(shè)計師個人流量IP外,澳門RYB國際設(shè)計機(jī)構(gòu)設(shè)計總監(jiān)/上海云隱酒店管理設(shè)計品牌聯(lián)合創(chuàng)始人肖可可,以“秋天來了,我們該去哪”為主題,結(jié)合個人實(shí)操體悟,向新生代設(shè)計師們分享了關(guān)于內(nèi)心建設(shè)和思路調(diào)整的建議,和設(shè)計師們一起走過“秋天”,邁向春日。
• 用心生活,節(jié)奏放慢。
房子是家庭的外在形式,家裝家居是房子的內(nèi)在建構(gòu)。當(dāng)居家的時間變多,家裝家居和生活的連接就更加強(qiáng)烈。想要做好家裝設(shè)計,懂得生活是重要前提,“搞得清楚廚房和衛(wèi)生間的設(shè)計師,差不到哪里去”。放慢節(jié)奏,融入自己和家裝客戶的生活方式中,為客戶推薦更契合的選擇,“設(shè)計師不生產(chǎn)產(chǎn)品,我們只是把適合的方案推薦給客戶,并做好服務(wù)和管理”。
• 有專攻,才有出路。
家裝家居承接上下游,連結(jié)多方,工作者們需要在細(xì)分領(lǐng)域做到高度專業(yè)的同時,通過協(xié)同互補(bǔ)來提高行業(yè)的整體效能。肖可可還認(rèn)為,以后的設(shè)計師會分為三大類型:組織型設(shè)計師、產(chǎn)品導(dǎo)向型設(shè)計師和產(chǎn)品端設(shè)計師。組織型設(shè)計師以豐富的實(shí)操經(jīng)驗來整合管理各個流程環(huán)節(jié);產(chǎn)品導(dǎo)向型設(shè)計師和在案例實(shí)操中將營銷和產(chǎn)品推薦結(jié)合;產(chǎn)品端設(shè)計師則是向家裝行業(yè)的下游過渡,做具體家裝產(chǎn)品的設(shè)計師。產(chǎn)品導(dǎo)向型設(shè)計師和產(chǎn)品端設(shè)計師將是多數(shù)從業(yè)者的去處。
家裝設(shè)計師是一份需要時刻激發(fā)創(chuàng)意想法的職業(yè),從大師案例中習(xí)得經(jīng)驗,豐富創(chuàng)意思路;同業(yè)外人士交換視角,避免思維僵化。這是肖可可通過分享實(shí)操案例中的心路歷程,向新生代設(shè)計師們傳達(dá)的思維建議。適時地跳出行業(yè)傳統(tǒng),拓新思維模式,才能奔赴下一個春天。
未來已來,迎變局,拓新機(jī)
近三年家裝行業(yè)發(fā)生的變化有很多,例如空間功能性邊界的消弭,用戶對復(fù)合型功能空間的需要和對于廚房的需求復(fù)顯等。對于如何滿足用復(fù)雜變化的需求問題,家裝周邊產(chǎn)品和家裝設(shè)計師都在努力提交更好的答卷。
會客時間減少,居家時間增多,生活方式的轉(zhuǎn)變使用戶產(chǎn)生去客廳化、建造高水準(zhǔn)書房等需求。所以設(shè)計師在進(jìn)行設(shè)計工作時不再具體到某一獨(dú)立空間,而是去考慮互動互通的復(fù)合型功能空間。這是山西柏島設(shè)計創(chuàng)始人蒙瑞江近年從業(yè)的經(jīng)驗和感受。
結(jié)語
身處變局之中,不僅要及時應(yīng)變,還要以不變應(yīng)萬變。家裝行業(yè)變化的是對行業(yè)前景的重新審視、對用戶需求的革新考量;不變的是以人為核心的創(chuàng)作思想。
2022住小幫設(shè)計師大賽現(xiàn)已進(jìn)入評審環(huán)節(jié),作為最具互聯(lián)網(wǎng)基因的家裝設(shè)計比賽之一,家裝界的新生代“學(xué)霸”們將和住小幫一起為行業(yè)帶來多少集視覺享受和用戶體驗于一身的驚喜案例呢?讓我們一起期待結(jié)果公布。（豐尚）
