在短視頻與直播掀起的流量浪潮中,抖音平臺成為眾多行業(yè)的內(nèi)容營銷場,比如在擁有萬億市場的家居家裝行業(yè)中,業(yè)內(nèi)多位大咖、品牌電商紛紛進(jìn)駐抖音,展現(xiàn)出家居家裝行業(yè)的發(fā)展新勢態(tài)——線上引流與咨詢、設(shè)計師IP、跨界合作等等......它們以“流量”為中心,所衍生出的“互聯(lián)網(wǎng)家居生態(tài)、流量運營與變現(xiàn)、品牌與設(shè)計師的新型合作關(guān)系”等成為不可忽視的行業(yè)發(fā)展方向。
作為巨量引擎旗下面向全國的家居家裝一站式服務(wù)平臺,住小幫立足于互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建未來家居生態(tài)平臺,匯聚行業(yè)前沿趨勢、優(yōu)質(zhì)設(shè)計師與商業(yè)品牌。
為了助力青年家居設(shè)計師們實現(xiàn)個人成長,帶領(lǐng)他們放大自身的設(shè)計與變現(xiàn)潛力,住小幫第二屆設(shè)計師大賽目前已全面啟動,且報名正在征集中。9月29日于寧波納得美術(shù)館,由住小幫攜手立邦舉辦的「設(shè)計向未來」2022住小幫設(shè)計師大賽·城市巡講寧波站宣講會正式開講。
住小幫設(shè)計師品牌商業(yè)負(fù)責(zé)人段玉婧、LA.H賀錢威設(shè)計師事務(wù)所創(chuàng)始人&總設(shè)計師/寧波市室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會輪值會長賀錢威、J.28美學(xué)空間創(chuàng)意總監(jiān)/寧波市室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會會員彭姣等十余位業(yè)內(nèi)大咖,從多元視角共論設(shè)計、藝術(shù)與行業(yè)新趨勢。
01 重磅級參賽資源加持,以“內(nèi)容+商業(yè)+服務(wù)”打造設(shè)計師生態(tài)
住小幫定位于垂類家居生態(tài)平臺,在巨量引擎的多重資源支持下,希望用數(shù)字化能力鏈接不一樣的生態(tài)角色與家居服務(wù),幫助裝企、品牌方以及用戶實現(xiàn)各自所需。
在活動現(xiàn)場,住小幫設(shè)計師品牌商業(yè)負(fù)責(zé)人段玉婧從住小幫的家居生態(tài)體系與方法論出發(fā),為設(shè)計師們展現(xiàn)住小幫的平臺實力,釋出多重賽事利好信息,助力參賽設(shè)計師們實現(xiàn)價值變現(xiàn)與價值放大。
• “內(nèi)容+商業(yè)+服務(wù)”:打造正向驅(qū)動的設(shè)計師生態(tài)
在段玉倩的分享中,住小幫設(shè)計師生態(tài)基于“內(nèi)容、商業(yè)、服務(wù)”三大維度展開。
住小幫以設(shè)計師的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心,正向驅(qū)動精細(xì)化服務(wù)與商業(yè)增長,這意味著設(shè)計師們可以通過發(fā)布優(yōu)秀內(nèi)容,獲得更高效的線索轉(zhuǎn)化以及多元化的商業(yè)合作機(jī)會,以此循環(huán)發(fā)展為更具生機(jī)的平臺設(shè)計師生態(tài)。
在內(nèi)容發(fā)布方面,設(shè)計師可以通過住小幫發(fā)布“雙端直播、戶型診斷、圖文案例、視頻案例、3D案例“等多種內(nèi)容題材和形式,精準(zhǔn)鏈接海量裝修用戶,滿足各類用戶看內(nèi)容的訴求。
而在精細(xì)化服務(wù)方面,住小幫不斷地豐富服務(wù)信息模塊,比如“個性主頁、個人店鋪、業(yè)務(wù)類型與詳情、關(guān)聯(lián)案例、預(yù)約服務(wù)”等,為用戶全面展現(xiàn)報價信息、季度成單量、客戶評分、金牌案例等細(xì)節(jié)信息,設(shè)計師也因此更高效地吸引用戶咨詢、收獲訂單轉(zhuǎn)化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在服務(wù)模塊升級后,人均停留時長增加20%,線索轉(zhuǎn)化則提升了10%。
在商業(yè)增長方面,住小幫不僅為設(shè)計師提供設(shè)計服務(wù)變現(xiàn),還提供多元的品牌合作,設(shè)計師們可以像達(dá)人一樣,實現(xiàn)品牌合作、明星同框、跨界合作。在今年上半年,住小幫就撮合了近百次設(shè)計師商業(yè)合作,比如《設(shè)計師來了》節(jié)目,甚至與明星進(jìn)行直播互動、跨界合作等。在豐富多樣的商業(yè)合作類型的助推下,2022年上半年設(shè)計師品牌合作收入同比增長320%,有409位設(shè)計師收獲千萬級的品牌合作權(quán)益。
• “設(shè)計師+互聯(lián)網(wǎng)”:平臺提供方法論,助力設(shè)計師玩轉(zhuǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
在互聯(lián)網(wǎng)的龐大流量池里,設(shè)計師們逐步將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上,借助互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)獲取更多客戶。以“設(shè)計師+互聯(lián)網(wǎng)”模式為主的住小幫正是可以助力設(shè)計師玩轉(zhuǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺,但具體如何做呢?
段玉倩提出一套方法論——圍繞“流量獲取、流量轉(zhuǎn)化和打造個人IP陣地”進(jìn)行布局,即通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、參加平臺榜單活動和直播等獲取大量流量進(jìn)入個人主頁,并引導(dǎo)用戶咨詢,實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化;同時,越來越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會形成個人IP,吸引更多用戶主動咨詢簽單,贏得消費者的決策信任。
這些步驟都是以“流量”為核心,那流量等于什么?段玉倩解釋道,流量=核心內(nèi)容流量+列表流量+榜單流量+活動流量+直播流量+戶型診斷。流量還會影響收入,在收入公式里可以看到,設(shè)計費收入=流量x每一階段的轉(zhuǎn)化率,其中,階段包括線索、商機(jī)、訂單轉(zhuǎn)化以及客單價,這就是線上運營的邏輯。
• 賽事資源全面升級:重磅資源與合作邀約等你來
即便擁有了內(nèi)容、流量和轉(zhuǎn)化,設(shè)計師在打造個人強IP時還需背書加持,那沒有華麗背景的設(shè)計師如何快速打造專屬IP呢?
在段玉倩看來,住小幫設(shè)計師大賽正是解決了這一問題。參賽所能收獲的不只是獎杯和證書,重要的是獲獎后所實現(xiàn)的破圈資源合作。
比如在去年的大賽里,大賽盛典的單場活動曝光高達(dá)2600萬,獲獎設(shè)計師可陸續(xù)舉辦設(shè)計作品展、行業(yè)巡回演講、參加賽會核心沙龍等活動。
今年,住小幫設(shè)計師大賽進(jìn)行至第二屆,從五大維度進(jìn)行升級,為參賽者與獲勝者提供更多資源加持與合作邀約。
• 權(quán)威評審更全面:32余位專家評審、4位金獎引航員與23余位媒體評審,更加公正地對設(shè)計師作品進(jìn)行評判;
• 城市覆蓋更廣泛:滿足更多城市設(shè)計師參賽與交流需求,20余位頂級城市運營商鼎力支持,覆蓋北京、武漢、南京、廈門、重慶、天津、太原、寧波、貴州、南寧共十大巡講城市,組合成更全面的“城市地圖”;
• 設(shè)計賽道更靈活:在原有的小戶型、中戶型、大戶型圖文、視頻賽道的基礎(chǔ)上,新增特色賽道「軟裝設(shè)計獎項」、「老板電器廚房空間征集令」與「立邦質(zhì)感設(shè)計征集令」,不僅突破戶型限制壁壘,也讓擅長廚房空間與色彩質(zhì)感的設(shè)計師一展風(fēng)采。
• 賽事曝光度更高:住小幫設(shè)計師大賽將投入大量端內(nèi)、端外的傳播資源,并聯(lián)動抖音打通短視頻傳播,實現(xiàn)多端霸屏吸睛、促進(jìn)賽事與選手的大幅曝光。
• 賽事獎勵更豐富:大賽將評出五名設(shè)計師并提供百萬流量扶持,還有立邦、老板電器所提供的一系列資源加持,比如價值不菲的品牌產(chǎn)品與合作邀約。
02 從“設(shè)計師”出發(fā),探索設(shè)計與藝術(shù)的關(guān)聯(lián)
作為偏向居住性的家居設(shè)計師,在設(shè)計之內(nèi),常需考慮到的是空間的功能布局、材料、質(zhì)感、色彩等,而在設(shè)計之外,還有藝術(shù)美學(xué)所能表達(dá)的品味與意境,設(shè)計師們又是如何處理這之間的關(guān)聯(lián)呢?
家居設(shè)計是一種實用美術(shù),在設(shè)計細(xì)節(jié)完成后,還需好材料來呈現(xiàn)效果,讓美好觸手可及。在立邦中國裝飾涂料事業(yè)部江南公司新業(yè)務(wù)推廣部總監(jiān)項雁留的分享中,設(shè)計師主要有兩類,一類是更講究程式化的家裝公司設(shè)計師,一類是有個性化、講設(shè)計感的個人設(shè)計師,這兩類設(shè)計師對設(shè)計與藝術(shù)的表達(dá)與需求是不一樣的。
為更好滿足不同需求,開創(chuàng)了顛覆性涂料“乳膠漆”的立邦不僅從涂料制造商轉(zhuǎn)型成為整體方案的提供商,提供雙包服務(wù)、代施工等一整套服務(wù),還在每個城市設(shè)立立邦應(yīng)用服務(wù)中心,讓設(shè)計師免費打板自己想要的魔術(shù)漆效果。
而在家居設(shè)計中的藝術(shù)表達(dá)部分,究其本源,在設(shè)計中植入藝術(shù)是一種正向的跨界。生活需要一點源于藝術(shù)的精致感與儀式感,甚至,一點藝術(shù)的表達(dá)能夠讓家居設(shè)計作品脫穎而出、引發(fā)深思。
03 大咖齊聚論壇,聚焦家居設(shè)計新趨勢
時代發(fā)展飛速,很多人對家的狀態(tài)、生活的理解都有了轉(zhuǎn)變,針對這一趨勢,本次宣講會聚集多位業(yè)內(nèi)大咖,就「設(shè)計競時代·聚焦新趨勢」主題展開了一場對未來趨勢的多元化探討。
對人們來說,房子不再只是住所,更是幸福感的來源之一,賀錢威認(rèn)為,在未來住宅體系里面,陽臺空間、露臺空間、綠植場所會更受重視,甚至客戶會重視儲存空間、擴(kuò)大冰箱的容量。
由此,彭姣提到,在往后的設(shè)計趨勢里,設(shè)計師需要去考慮怎樣為客戶營造比較輕松舒適的環(huán)境,在功能設(shè)計之外,更需要留意安全感與趣味感。
當(dāng)談及設(shè)計師在當(dāng)下或未來所要具備的核心競爭力是什么時,寧波青設(shè)會會員/寧波市室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會會員史峰認(rèn)為,持續(xù)學(xué)習(xí)是核心要義,無論什么設(shè)計師,要不斷學(xué)習(xí)以此精進(jìn)自我,比如掌握在互聯(lián)網(wǎng)運營個人IP的能力,此外,更重要的是有自我思考、學(xué)會如何創(chuàng)造“不同”。
家居設(shè)計的未來趨勢正逐步走來,不僅對精細(xì)化、藝術(shù)化設(shè)計提出了更高的要求,也對設(shè)計師們在互聯(lián)網(wǎng)中的IP運營能力提出了考驗。作為一站式家裝服務(wù)平臺,住小幫希望通過打造私宅領(lǐng)域的學(xué)霸級設(shè)計師大賽,扶持出一批類型迥異的優(yōu)秀設(shè)計師,幫助其打造個人IP,收獲破圈曝光與多方商業(yè)資源,擁抱家居設(shè)計行業(yè)的流量與未來。
2022住小幫設(shè)計師大賽全國城市巡講仍在進(jìn)行中,如果你也想通過參賽打造個人IP、收獲更多變現(xiàn)機(jī)會,或是與優(yōu)秀同行進(jìn)行良好交流,即刻登陸住小幫APP報名參賽吧～（豐尚）
