近期，以家居行業(yè)為代表的越來越多的實體經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷。據(jù)淘寶此前發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，線上直播同比增長了50%，其中服飾、美妝、家居3個行業(yè)的直播帶貨顯得最為活躍。繼不久前與慕思寢具總裁姚吉慶聯(lián)手坐陣直播間為粉絲帶來專屬優(yōu)惠后，3月29日晚，居然之家總裁王寧又攜手愛依瑞斯董事長范姍姍開啟了“全民秒新居”的聯(lián)合直播活動，為廣大消費者送去優(yōu)惠福利的同時，也收獲了近15萬人次觀看與上萬筆訂單。“直播熱”助力“云營銷”，居然之家攜家居品牌探索新方向！
強強聯(lián)手 總裁帶貨
“全民秒新居”活動當晚，累計3小時的火爆直播覆蓋了居然之家41家門店，居然之家與愛依瑞斯的兩位大咖聯(lián)手為粉絲謀福利，共吸引14.95萬人次觀看，收獲266.19萬人次互動，并斬獲10,189筆訂單。范姍姍坦言這是自己的直播“首秀”，不僅僅是愛依瑞斯、慕思等大牌，越來越多的合作伙伴愿意與居然之家共同探索新的營銷模式，期待攜手共贏。
早在2月底，居然之家就與慕思開啟了品牌聯(lián)合直播的首演，一周后便大膽嘗試了“雙總裁直播”。第二次聯(lián)手斬獲近1.5萬筆訂單，環(huán)比2月28日活動增長166%；累計觀看人次77.7萬，環(huán)比增長238%；累計互動人次1307.2萬，環(huán)比增長82%。居然之家的線上營銷保持著強勁的增長勢頭，一次次成功掀起消費者搶購狂歡潮。4月3日晚，居然之家與左右沙發(fā)開啟新一輪的品牌聯(lián)合直播。
品牌背書 心智營銷
邀請品牌大咖坐陣直播間的目的不言而喻，正是讓有家居購物和家裝需求的消費者不再“誤入歧途”。一方面，作為帶貨主播，需要對產(chǎn)品足夠了解，各品牌的總裁及高管自然是不在話下；另一方面，大咖站臺也是對產(chǎn)品質(zhì)量及各項服務的品牌背書，讓廣大消費者買的放心，解除對“云購物”的擔憂。
大咖出馬自然也不會白跑一趟，這也意味著品牌背書及特色人設背后，還有超高性價比的商品福利回饋給廣大消費者。以剛剛結(jié)束的居然之家315系列活動為例，居然之家就力邀芝華仕、愛依瑞斯、非同、華日等百余個家居品牌大咖齊聚直播間“大放價”，為顧客朋友提供優(yōu)質(zhì)商品的同時也帶來諸多實惠。品牌大咖們的聯(lián)袂出席，也助力居然之家成為業(yè)內(nèi)“大賣場+大品牌”互動式營銷的典范。
家居行業(yè)分析人士認為，居然之家與家居品牌攜手合作，能讓雙方充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。隨著居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，以直播為代表的營銷手段更能滿足廣大消費者多元化的購物需求，家居品牌直接通過產(chǎn)品和價格福利切實回饋消費者，借此收獲粉絲口碑并鞏固行業(yè)地位。
線上加碼 直播破局
當前，居然之家主動求變，開始加碼線上營銷，不僅以賣場為單位實現(xiàn)了規(guī)�；辈ィ嵌虝r間內(nèi)就將同城站數(shù)量拓展至全國119座城市。隨著“直播熱”的持續(xù)升溫，越來越多的居然之家導購積極參與其中，甚至還有不少店長紛紛出鏡帶貨。居然之家3月份的直播數(shù)據(jù)顯示，全國有332家門店參與直播，累計開播近2萬場，收獲訂單近13萬筆。上述家居行業(yè)分析人士稱，如果不是因為此次疫情，大家也不會意識到直播的重要性。
對于居然之家來說，線上直播從去年“雙11”就開始布局，并逐步成為常規(guī)的營銷方式之一。目前，居然之家開播門店數(shù)穩(wěn)定在260家以上，日均開播超過500場，在直播營銷方面顯然占據(jù)著先發(fā)優(yōu)勢。直播營銷也是一個完美推動線上與線下融合的加速器，依托線下實體店與同城站門店，拓展了線上銷售渠道，也為各門店和品牌商戶實現(xiàn)了引流和蓄客，全面賦能廣大經(jīng)銷商。憑借這一營銷利器，居然之家正攜手家居品牌探索新方向。
來 源：中國新聞網(wǎng)
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