輕舟已過萬重山，“消費”進入下半場。
暑期檔收官，潮玩品牌TOP TOY呈上最新成績單——上半年業(yè)績強勁增長，8月全渠道GMV超億元。其中，廣州正佳店8月業(yè)績近300萬元，上海外灘139號店7月、8月業(yè)績連續(xù)達300萬元，廣州北京路店、深圳福田CoCo Park店、湖南長沙天心國金街店等8月業(yè)績突破200萬元。此外，TOP TOY持續(xù)拓展全國門店，8月中登陸拉薩，9月初首個主題樂園店開業(yè)，成為2023年唯一入駐上海迪士尼小鎮(zhèn)的品牌。
業(yè)績大漲，TOP TOY的強渠道+IP產(chǎn)品組合拳出擊效果顯著。潮玩賽道奔向千億市場規(guī)模，TOP TOY勢如破竹，展示行業(yè)領(lǐng)跑之姿。
業(yè)績刷新：二季度GMV達1.7億，同比增長81%
數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，TOP TOY營收近1.4億元，同比增長24%；二季度，TOP TOY營收達1.7億元，同比增長81%，該季全國客流破1000萬人次，單店業(yè)績創(chuàng)新高。截止目前，TOP TOY共有逾120家線下門店，其中包括7家夢工廠店和超110家潮玩集合店。
作為創(chuàng)立于2020年12月的潮玩品牌，TOP TOY全國門店數(shù)已接近泡泡瑪特的1/3，后來者“居上”，增速迅猛。以營收來看，TOP TOY上半年收入3.11億元，同步增長50.97%，遠超泡泡瑪特19.3%的同比增幅。
TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文介紹，今年是TOP TOY的進擊之年，國內(nèi)我們躬身深耕，業(yè)績達到預(yù)期。在海外市場也取得了一定進展，目前主要通過代理商分銷海外，進行全球化發(fā)展布局。TOP TOY的愿景是成為具有全球影響力的中國潮玩品牌。
從覆蓋區(qū)域而言，TOP TOY已經(jīng)遍布全國超40個城市。“針對不同區(qū)域的市場特點，TOP TOY將采取差異化策略，加速開店的同時加強一二線城市滲透并探索三四線城市的新增長機會點。
門店創(chuàng)新：探索加大主題特色店，TOP TOY 進駐上海迪士尼小鎮(zhèn)
“潮玩的盡頭或許是樂園？”
這個問題沒有答案，但成為潮玩行業(yè)探索發(fā)展的方向。在泡泡瑪特宣稱其首個樂園于9月底開業(yè)之前，9月初，TOP TOY首個主題樂園店“潮玩機械工廠”亮相上海迪士尼小鎮(zhèn)，正式開業(yè)運營。TOP TOY 也成為2023年唯一一個入駐上海迪士尼小鎮(zhèn)的潮玩品牌。
TOP TOY迪士尼小鎮(zhèn)店打破常規(guī)，以齒輪及機械為店內(nèi)主要裝飾元素，設(shè)置盲盒、積木、潮流玩具等三大類商品專區(qū)，用“潮玩機械工廠”的創(chuàng)新概念融入輕松歡樂的樂園氛圍。店內(nèi)擁有超600+SKU，匯集了上百個知名IP，是TOP TOY品牌創(chuàng)新和潮玩場景拓寬的重要舉動。
8月，TOP TOY西藏拉薩萬達廣場店開業(yè)，一舉拉高了潮玩的“海拔”。拉薩店因地制宜，在門店空間、產(chǎn)品、營銷活動等方面充分融入藏區(qū)文化和拉薩城市特色元素，將完整的潮玩體驗帶入西藏市場，是一次全新的市場拓展和探索。為進一步提升門店勢能，TOP TOY先以機器人商店的形式進駐商場，觸達拉薩地區(qū)的消費者；開業(yè)期間，融合當?shù)胤沁z節(jié)日雪頓節(jié)舉行“海報最高的氣球雨活動”，引發(fā)6000+人參與，活動傳播覆蓋20萬+人次，開業(yè)首日業(yè)績排名達到了全國前列。
“五一”假期，TOP TOY在廣西南寧開出首城首店。該店以“中國積木”為主題，面積約240平方米，SKU超1000個。開業(yè)當日，門店客流超1萬人次，并打破全國門店開業(yè)首日的積木銷售記錄。
今年4月至今，TOP TOY新增門店近20家，覆蓋上海、成都、西安、蘭州、昆明等8座城市。孫元文介紹，TOP TOY將不斷嘗試在全國范圍內(nèi)打造特色主題門店，充分融合TOP TOY的品牌特性和特色文化，為追逐個性和擁抱潮玩的年輕人群構(gòu)筑更多元的消費和文化體驗。而從已投入運營的門店表現(xiàn)和業(yè)績來看，這一做法得到了市場驗證，有效地助力了品牌勢能和發(fā)展。
爆款上新：多個系列銷量達500萬元，IP爆款頻出
可以肯定的是，潮玩的產(chǎn)品勢能構(gòu)建是實現(xiàn)IP價值最大化的重要途徑。
TOP TOY聚焦盲盒、中國積木、手辦三大核心品類，滲透年輕消費群體，不斷構(gòu)筑以IP為內(nèi)核的產(chǎn)品護城河。
2023年是迪士尼100周年。TOP TOY推出迪士尼100周年經(jīng)典印章系列手辦，一經(jīng)上架火速引爆；三麗鷗家族元氣桃桃樂園系列手辦，上市不到2個月，單品銷售額突破300萬元。
孫元文認為，品牌競爭的關(guān)鍵在于占據(jù)消費者的心智，產(chǎn)品恰恰是“攻心“的重要一環(huán)。TOP TOY基于全球頂流IP打造爆品，引入新寵IP深度培育，構(gòu)建以多IP為特色的品牌護城河。
以寶可夢集換式卡牌，以及Dora、哦崽、數(shù)碼寶貝玩偶服、QMSV高達等IP系列手辦為例，陸續(xù)上新以來單個SPU累計銷量均達到500萬元以上。
以獨家IP“大力招財”為例，TOP TOY先后與BYHEALTH湯臣倍健聯(lián)名定制大力招財夜喵俠3.0手辦，與電影《學(xué)爸》聯(lián)名制作限量吊卡，合作對象由品牌、游戲等延伸到電影領(lǐng)域，不斷豐富IP內(nèi)容和產(chǎn)品故事。
高頻上新是另外一個“走心“的方式。TOP TOY每月上架百款以上新品，“月上百款”遠高于泡泡瑪特的每周上新2-3個款。
三麗鷗家族露營小伙伴系列手辦、三麗鷗家族坐坐玩偶系列手辦、迪士尼草莓熊系列MINI甜品派對手辦等暢銷SPU的高頻上新，讓TOP TOY不斷強化用戶粘性，通過新品預(yù)售、內(nèi)容共創(chuàng)、IP精準觸達等方式積累了超500萬的私域會員，成為核心消費群體。
作為招牌菜之一，TOP TOY“中國積木”繼推出航天系列“破曉宇航員”、酷洛米積木半機械大體、王者榮耀場景積木系列等多個爆品后，近期與手游《蛋仔派對》聯(lián)名推出《蛋仔派對》｜TOP TOP中國積木正版授權(quán)盲盒系列產(chǎn)品，一經(jīng)上新迅速成為全國門店銷量TOP3產(chǎn)品，并以強勢話題聲量躍居抖音爆款榜盲盒與手辦模型類TOP1。
三年為期，不負韶華。日前，TOP TOY將品牌定位升級為“一個盲盒、積木、手辦為特色的潮玩品牌“。孫元文認為，TOP TOY將聚焦潮玩行業(yè)，持續(xù)推進渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建平臺生態(tài)，成為引領(lǐng)中國潮玩界的專業(yè)玩家。
