“勇于嘗試，敢于挑戰(zhàn)；敢拼才會贏，不拼等于零！”這是我愛我家第十屆金鷹峰會上，長沙公司管理之星獲獎者劉擅的獲獎感言，在他看來人生就是不斷嘗試，勇于跳出舒適圈。2013年，劉擅憑著對房地產(chǎn)經(jīng)紀前景的看好，孤身入行，從普通經(jīng)紀人到金牌銷冠，從區(qū)域經(jīng)理到區(qū)域總監(jiān)，他的每一次飛躍都在印證著這句話。
是管理者更是服務者
2019年，劉擅加入我愛我家，不到一年的時間就將所在大區(qū)的9家門店拓展到25家，他所帶領(lǐng)的大區(qū)也多次摘取年度、季度“冠軍大區(qū)”獎項。沉甸甸的榮譽背后，也有同樣厚重的責任，作為1個大區(qū)、31家門店、200余名經(jīng)紀人的“大家長”，他既是帶領(lǐng)大區(qū)不斷突破的領(lǐng)導者，也是我愛我家各項賦能的踐行者。
“‘區(qū)域總監(jiān)’更多的是一個服務好門店、服務好店東的角色定位，它是公司的‘排頭兵’”。在劉擅看來，門店店東自己本身就是老板，而他所扮演的角色就是鏈接店東和公司之間的橋梁，協(xié)助門店運營。“如果你在公司找不到劉總，那他一定是在門店，”長沙恒達花園店的肖店長說。日常只要有時間劉擅就會往門店跑，及時了解門店需求，第一時間解決問題。
在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，門店和財務的對接一直是令經(jīng)紀人傷腦筋的事情，很多經(jīng)紀人給客戶算的明明白白，但自己卻常常因為沒有及時追傭或者沒有弄清楚返傭條件導致業(yè)績受損。但在長沙我愛我家，為了保障經(jīng)紀人的自身利益不受損，劉擅會和財務部門一起實時推進返傭流程，協(xié)助經(jīng)紀人及時跟進。解決了這些后顧之憂，門店店東和經(jīng)紀人自然也就能夠安安心心做業(yè)務了。
將合適的人放在正確的位置
“這個行業(yè)人員流動很大，每個門店都缺人，每個門店都要招人，但有的時候不是應聘的人不好，只是沒遇到合適的門店�！睅椭T店解決人員招聘問題，一直以來都是劉擅工作的重要組成部分。為了不錯過每一位優(yōu)秀的人才，劉擅也在不斷的招聘過程中練就了一雙火眼金睛。
“我能成為一名經(jīng)紀人，多虧了劉總�！苯衲�1月初，小李應聘我愛我家長沙公司，復試的店東認為他性格內(nèi)向靦腆，不適合做經(jīng)紀人，心灰意冷的小李甚至覺得自己可能不適合這個行業(yè)。劉擅在查看了小李的簡歷后，為這位新人又進行了一輪面試，面試結(jié)束后他把小李推薦到了另一家門店。“我覺得他腦子很聰明，只是表達能力有待提升，如果有一個好的老師，他一定可以在這個行業(yè)有一番作為�！眲⑸猛扑]小李去的這家門店，店東和經(jīng)紀人都很有耐心，帶教經(jīng)驗豐富，給予了他很多幫助，在入職的第一個月，小李就開出了三萬的業(yè)績。
目前，我愛我家長沙公司每周都會有區(qū)域總監(jiān)或區(qū)域經(jīng)理在招聘部“坐鎮(zhèn)”，幫助店東招聘人才，門店新人的復試通過率和到崗率也有了很大的提升。此外，區(qū)域總監(jiān)們還會深入門店，為門店店東分享他們的管理經(jīng)驗，也大大提升了門店人員的留存率。
授之以魚不如授之以漁
在我愛我家長沙公司，劉擅還有另外一個身份——培訓講師，在他看來，“對于行業(yè)新人，授之以魚不如授之以漁”，前期培訓是入門的關(guān)鍵。作為新人課堂最受歡迎的講師之一，劉擅的《如何讓接待更規(guī)范》也是公認的干貨滿滿，幫助很多新人快速入門。從經(jīng)紀人的自身形象到門店接待禮儀再到線上客戶溝通，劉擅都會詳細地為新人進行講解，并結(jié)合過往的成單經(jīng)歷，讓新人充分了解“接待”在實際工作中的重要性。
腦子里要有房子，熟記周邊房源在劉擅看來也是“接待”中關(guān)鍵的一點，帶看之前準備一定要充分，才能根據(jù)客戶的需求快速匹配合適的房源。為了能夠最大程度實現(xiàn)資源互通，劉擅還會帶領(lǐng)團隊進行“房源聚焦”，定期收集和分享各門店的優(yōu)質(zhì)房源，保證經(jīng)紀人“腦中有房，心中不慌”。
2021年，劉擅將繼續(xù)做好門店與公司之間的溝通，給予門店更多運營支持，同時吸引更多優(yōu)質(zhì)門店的加入，力爭今年區(qū)域門店突破45家，人員規(guī)模突破300人，大區(qū)的業(yè)績更上一層樓。
