長(zhǎng)租公寓管理難、溢價(jià)上不去、租期不穩(wěn)定是困擾中小公寓業(yè)主的主要問題，然而長(zhǎng)租公寓的門店經(jīng)營(yíng)并不是從開業(yè)的那天才開始的，而是提前2個(gè)月就開始做準(zhǔn)備，才能在租客入住后帶來良好的租住體驗(yàn)，從而提高溢價(jià)、延長(zhǎng)租期、提高續(xù)租率。
從門店經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，窩趣在開業(yè)前60天委派店長(zhǎng)進(jìn)行開業(yè)籌備，需要做五項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
保障長(zhǎng)租公寓營(yíng)收穩(wěn)定，窩趣開業(yè)前必做五項(xiàng)準(zhǔn)備
周邊調(diào)研與定價(jià)
開業(yè)前60天，窩趣委派店長(zhǎng)到店，在到店的第一周完成周邊調(diào)研與房型房?jī)r(jià)申請(qǐng)。
商圈調(diào)研要做兩方面的工作，一方面是租客結(jié)構(gòu)的調(diào)研，另一方面是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研。
租客結(jié)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果按類別區(qū)分，評(píng)估所占的比例及客源通勤方式。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研主要是對(duì)1KM內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括客群被瓜分的情況，確定可以搶占的客群結(jié)構(gòu)，調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目類型、房型及裝修情況、租金價(jià)格、與項(xiàng)目的對(duì)比情況，找出自身優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定房型房?jī)r(jià)與推廣策略。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與員工培訓(xùn)
開業(yè)前60天，窩趣店長(zhǎng)開始進(jìn)行社區(qū)人員搭建及招聘，根據(jù)窩趣的《管家培訓(xùn)手冊(cè)》《社群文化運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》《銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》對(duì)社區(qū)人員進(jìn)行培訓(xùn)及考核。
保障長(zhǎng)租公寓營(yíng)收穩(wěn)定，窩趣開
業(yè)前必做五項(xiàng)準(zhǔn)備
預(yù)售準(zhǔn)備與銷售啟動(dòng)
如何縮短投資回報(bào)期，提升房間出租效率成為關(guān)鍵點(diǎn)，為此，窩趣提前從工地里辟出一塊客戶空間，在未全部完工的情況下便開啟預(yù)售，縮短運(yùn)營(yíng)爬坡期。
開業(yè)前60天，窩趣店長(zhǎng)根據(jù)《門店形象標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》進(jìn)行甲醛監(jiān)測(cè)、消防驗(yàn)收、電梯合格證，社區(qū)物資采購，社區(qū)VI制作等。
開業(yè)前45天，店長(zhǎng)需要提交預(yù)售申請(qǐng)，進(jìn)行一次甲醛處理、VI安裝，根據(jù)消防標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行社區(qū)安全演練與應(yīng)急事件培訓(xùn)。
開業(yè)前40天，大堂、樣板間已完成，工程、品牌、運(yùn)營(yíng)進(jìn)行預(yù)售檢查，檢查合格后銷售啟動(dòng)。
預(yù)售條件
1.證件資料齊全(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章、公章、甲醛檢測(cè)、消防驗(yàn)收、電梯合格證
2.人員招聘完成，團(tuán)隊(duì)搭建成功
3.大堂完工，功能設(shè)備齊全，可用接待參觀
4.樣板房完成，功能設(shè)備齊全(包含硬/軟裝)，可用接待參觀
5.開業(yè)前60天，協(xié)助項(xiàng)目投資人追蹤證件辦理，開業(yè)前7天，完成證照審批。
開業(yè)準(zhǔn)備與檢查
開業(yè)前10天，大堂與所有房間都已完工并交付使用，完成工程、品牌、運(yùn)營(yíng)的開業(yè)自查，進(jìn)行了二次甲醛處理，可提交開業(yè)申請(qǐng)。
開業(yè)前7天，完成開業(yè)檢查。
開業(yè)條件
1.完成一消
2.工程調(diào)試完畢
3.開荒工作完成并符合質(zhì)量檢查
4.所有空房可投入使用
5.通過開業(yè)檢查(品牌/工程/運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)
來 源： 財(cái)報(bào)網(wǎng)
編 輯：liu
