2023年，隨著國家擴內(nèi)需、促消費多重利好政策的持續(xù)頒布，居民消費活力逐漸恢復(fù)，定制家居行業(yè)迎來久違的“春天”。暖意陣陣，布局者眾，站在消費提振復(fù)蘇之年的新起點，面對新一輪的競爭浪潮，歐鉑尼又將如何緊抓市場機遇、突破發(fā)展瓶頸，攀登高速增長的新浪巔?
大會現(xiàn)場圖
2023年4月19-20日，歐鉑尼2023全國經(jīng)銷商營銷峰會在廣州盛大召開。歐派集團(tuán)董事長姚良松、歐派集團(tuán)總裁助理周宇、歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉、歐派集團(tuán)門墻制造事業(yè)部總經(jīng)理姜輝等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會會長蔣德輝、定峰匯創(chuàng)始人楊峰先生，攜手歐鉑尼全國經(jīng)銷商精英們及媒體代表共聚一堂，聚焦行業(yè)發(fā)展趨勢，研判品牌戰(zhàn)略方向，以“逐浪爭先 翼展鋒芒”為大會主題，共同見證榮耀與輝煌，奮楫開啟2023歐鉑尼雙賽道高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章!
01開山納海
專業(yè)深耕、創(chuàng)新牽引，華麗轉(zhuǎn)型開拓新天
過去一年，家居行業(yè)普遍面臨單品類增長瓶頸、生存空間受擠壓、單一渠道增長乏力等多重經(jīng)營壓力，定制家居行業(yè)以房地產(chǎn)為主要驅(qū)動的增量時代已經(jīng)過去，面對市場環(huán)境的瞬息萬變，誰能快速轉(zhuǎn)型、快速反應(yīng)，走出新的市場機遇下的特色化道路，誰才能鎖定未來發(fā)展新機遇。
歐派集團(tuán)董事長姚良松
會上，集團(tuán)董事長姚良松先生致辭并指出，市場層層截流，已成新的生態(tài)、新的客觀存在，越是聰明的人，越要尊重大勢。歐鉑尼與歐派共享整個制造體系、研發(fā)體系、信息化體系，在一年不到的時間內(nèi)，快速反應(yīng)變陣，憑借天然大家居的基因，已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)同級別品牌無可比擬的品質(zhì)，屬于同一歐派的品質(zhì)。無論是做專業(yè)門墻還是做整體家居，都可以因地制宜地自然生長，順著這個勢頭找到自己轉(zhuǎn)型的節(jié)奏，實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身。
歐派集團(tuán)總裁助理周宇
歐派集團(tuán)總裁助理周宇在講話中表示，面對地產(chǎn)拐點、行業(yè)競爭加劇、消費回暖明顯、“危中有機”的經(jīng)濟大環(huán)境，歐鉑尼應(yīng)該緊抓經(jīng)濟向好勢頭，回歸消費者價值驅(qū)動，邁向高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展道路，憑借“門墻柜一體”得天獨厚的差異化優(yōu)勢，堅定不移地走“專業(yè)門墻定制”、“整體家居”雙賽道發(fā)展路線，塑造自身核心單品類基本盤，開拓全品類家居消費更廣闊市場，通過盤活零售、電商、拎包、整裝多渠道運營，成長為歐派“航母戰(zhàn)斗群”中最具鋒芒的、一核多元的“航母戰(zhàn)隊”!
02品牌煥新
雙品牌戰(zhàn)略強勢出擊，精準(zhǔn)定位紅海破局
在中國經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)下，消費者越來越重視品質(zhì)生活，當(dāng)用戶的決策流程、消費行為發(fā)生變化，消費者不再滿足于普通定制，更加注重整體空間帶來的價值與享受，以門墻定調(diào)整家空間美學(xué)的一體化定制、以質(zhì)價比產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢領(lǐng)先的整體家居品牌，就越來越受到歡迎。
歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉
會上，歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉從市場戰(zhàn)略、品牌定位等兩大方面發(fā)布了歐鉑尼全新經(jīng)營戰(zhàn)略，宣布?xì)W鉑尼正式啟動“專業(yè)門墻定制、整體家居”雙線發(fā)展的全新戰(zhàn)略布局。
王莉認(rèn)為，不少整家品牌從原先的提供櫥、衣、衛(wèi)定制，到現(xiàn)在的櫥、衣、衛(wèi)、門墻一站式全配，一定程度上擠壓了單品類門墻市場的市場空間，但側(cè)面也可以反映出門墻市場的仍有可為。通過系統(tǒng)的市場分析和用戶調(diào)研之后，明確歐鉑尼專業(yè)門墻定制要爭取的是真正對門墻有品質(zhì)需求的中高端用戶，他們更青睞高品質(zhì)的門墻一體定制、追求高顏值的家居風(fēng)格品味，將門墻作為家的美學(xué)基調(diào)出發(fā)的生活方式態(tài)度表達(dá)，而非單純?yōu)楣衽鋲�。歐鉑尼將以品牌專業(yè)度的進(jìn)一步拔高，以領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品為內(nèi)驅(qū)，立志做到市場單品類第一，通過產(chǎn)品與服務(wù)提升單值、利潤，實現(xiàn)經(jīng)銷商與品牌的高質(zhì)量發(fā)展!
同時，在面對消費者趨向謹(jǐn)慎和理性的消費特性、“質(zhì)價比”、“性價比”備受青睞的消費態(tài)勢之下，歐鉑尼整體家居鎖定更廣闊的80-90后大眾消費群體，創(chuàng)新高級材料降維研發(fā)，提出以“精致生活 小奢定制”的品牌定位，將歐鉑尼整體家居打造成在真正的“二線品牌、二線價格”!從而做到真正的質(zhì)價比品牌。
最后，王莉表示，家居家裝行業(yè)競爭進(jìn)入下半場，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、模式創(chuàng)新是當(dāng)下品牌搶奪市場最鋒利的一把尖刀，歐鉑尼未來將以雙品牌精準(zhǔn)定位為牽引，以展示、營銷、銷售打法全域驅(qū)動，堅持專業(yè)門墻定制、整體家居雙線運營，堅持以門墻一體優(yōu)勢引領(lǐng)專業(yè)門墻、整體家居產(chǎn)品邏輯，詮釋精致美學(xué)與一體化定制相結(jié)合的高品質(zhì)生活方式，為更多消費者打造適用優(yōu)質(zhì)、奢適高級的家居生活，以鋒芒之姿，雙線攀登、頂峰相見!
優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志
優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志通過深入地分析當(dāng)下定制大家居行業(yè)的趨勢變化，認(rèn)為專業(yè)化門墻定制仍然是一大塊可觀的市場蛋糕，而歐鉑尼當(dāng)前的中高端專業(yè)門墻戰(zhàn)略定位，以門墻設(shè)計定調(diào)整家空間為獨特優(yōu)勢，在眾多分羹者中極具競爭力。
同時，張永志提到，整家品牌的市場競爭仍是在爭取80/90后家居裝修消費的主力軍，隨著中國經(jīng)濟和社會快速發(fā)展，這些消費群體漸漸從剛需需求過渡到品質(zhì)需求，而歐鉑尼提出的“精致生活，小奢定制”品牌概念，以二線品牌價格，為消費者提供比肩一線品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)價比的整家解決方案，與當(dāng)下的消費需求趨勢不謀而合。在整家紅海的競爭中，歐鉑尼深謀研判，有實力、有底氣地以滿足大眾品質(zhì)需求為導(dǎo)向，未來將在在整家競爭中占領(lǐng)一席之地。
歐派門墻制造事業(yè)部總經(jīng)理姜輝
對于歐鉑尼2023年接下來的重點工作規(guī)劃，歐派門墻制造事業(yè)部總經(jīng)理姜輝在峰會上提到，歐鉑尼將繼續(xù)發(fā)揮零售、整裝、工程三大主體市場的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)能的高效配置，深入推進(jìn)信息化，全面深度賦能終端門店，以穩(wěn)交付、提效率來搶占更多的市場份額，承襲歐派集團(tuán)29年定制經(jīng)驗積累和強大的供應(yīng)鏈整合力，助力歐鉑尼實現(xiàn)門墻品類冠軍夢!
2023歐鉑尼品牌煥新升級啟動儀式
發(fā)布會現(xiàn)場，一眾嘉賓聯(lián)手啟動“2023歐鉑尼品牌煥新升級”，共同見證歐鉑尼專業(yè)門墻定制、整體家居雙線運營引擎正式啟航!未來，歐鉑尼將回歸用戶價值，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新以及渠道拓展，攜手全國經(jīng)銷商往增長之路上邁進(jìn)更堅實的一步!
歐鉑尼品牌煥新升級大秀
本次峰會上的一大亮點，結(jié)合歐鉑尼專業(yè)門墻定制及整體家居全新品牌煥新的品牌大秀，向大家展現(xiàn)了為大眾品質(zhì)消費群體創(chuàng)造理想生活的信心與實力。
03 榮耀時刻
聚勢共贏再攀新巔峰
百舸爭流，奮楫者先。2022年的歐鉑尼也涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀標(biāo)桿商場和個人，他們以多元化渠道深耕、精細(xì)化運營管理、專業(yè)服務(wù)精神屢屢創(chuàng)下佳績，在2022歐鉑尼優(yōu)秀經(jīng)銷商榮耀盛典上星光閃耀。峰會頒發(fā)了“全國零售業(yè)績星耀獎”、“全國各級別零售業(yè)績星輝獎”、“全國整裝零售業(yè)績星瀚獎”、“全國家配零售業(yè)績星燦獎”等多項大獎，為這些奔涌于浪尖的踏浪者們送上榮譽加冕。
歐派家居集團(tuán)總裁助理周宇、歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉為全國零售業(yè)績星耀獎獲得者頒獎
歐鉑尼產(chǎn)品規(guī)劃部總監(jiān)成龍、歐鉑尼新渠道攻堅部總監(jiān)何佳麗為全國各級別零售業(yè)績星輝獎冠軍獲得者頒獎
歐鉑尼經(jīng)銷一部經(jīng)理許國虎、歐鉑尼經(jīng)銷二部經(jīng)理周志強為全國各級別零售業(yè)績星輝獎亞軍獲得者頒獎
歐鉑尼整裝經(jīng)銷分部經(jīng)理曾偉、歐鉑尼經(jīng)銷三部經(jīng)理張文豪為全國整裝零售業(yè)績星瀚獎獲得者頒獎
歐鉑尼主動營銷部經(jīng)理郭元瀟、歐鉑尼培訓(xùn)部經(jīng)理黃蘭艷為全國家配零售業(yè)績星燦獎獲得者頒獎
千川合力奮入海，滔浪奔涌萬丈掀!風(fēng)云激蕩的2023年，商業(yè)環(huán)境在變，消費習(xí)慣在變，營銷模式也在變，但不變的是歐鉑尼與合作伙伴實現(xiàn)共發(fā)展的初心。站在新起點，謀求新發(fā)展，實現(xiàn)新突破，歐鉑尼作為歐派家居集團(tuán)旗下專業(yè)門墻柜品牌，同處行業(yè)浪潮之巔，唯有腳踏實地、致力求新，才能應(yīng)對時局萬變。
逐浪爭先，翼展鋒芒!歐鉑尼全國經(jīng)銷商營銷峰會完美收官!從“整體木門”的倡導(dǎo)者，到“門墻柜一體”的領(lǐng)航者，再到如今專業(yè)門墻定制、整體家居雙線運營發(fā)展謀伐的突圍者，歐鉑尼將站在新的賽道起點，馭勢篤行，御風(fēng)而上，必將在門墻賽道和大家居賽道上，穩(wěn)進(jìn)構(gòu)建雙線發(fā)展新業(yè)態(tài),鑄就新的輝煌!
