“電商直播”,作為2020年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞,這一商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)取得了空前的成功。據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù),2020年淘寶帶來(lái)的GMV就以超過(guò)人民幣4000億元。
目前,電商直播行業(yè)已坐擁萬(wàn)億市場(chǎng),風(fēng)口正盛,許多企業(yè)和品牌都紛紛入局電商直播,小米生態(tài)鏈企業(yè)——大白衛(wèi)浴也在全方位布局多媒體平臺(tái)。
作為一家有少年感的衛(wèi)浴黑馬品牌,大白衛(wèi)對(duì)于新事物具有著極強(qiáng)的敏銳感,尤其是電商直播領(lǐng)域,早在2020年大白就開(kāi)始深耕抖音直播平臺(tái)的公域流量。
羅永浩直播:流水的直播,鐵打的老羅
自從去年4月宣布進(jìn)軍直播界,“初代網(wǎng)紅”羅永浩的首場(chǎng)直播銷售額破億,創(chuàng)造當(dāng)時(shí)的直播帶貨紀(jì)錄,從中彰顯了老羅強(qiáng)大的營(yíng)銷號(hào)召力。
其實(shí)早在去年5月份,大白衛(wèi)浴的漱口龍頭就曾登上羅永浩的抖音直播間,一舉取得了165萬(wàn)的銷售佳績(jī),并成為老羅直播間里第一個(gè)上架的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
首次直播合作,是一個(gè)良好的開(kāi)端,為后續(xù)的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年大白與羅永浩總計(jì)合作6次,銷售額突破266萬(wàn)元,累計(jì)銷量3.2萬(wàn)件。
2021年4月2日,大白衛(wèi)浴再次亮相老羅一周年直播專場(chǎng),推出了熱賣新品——大白超能離子智能馬桶-翻蓋版。
該產(chǎn)品融入兩種沖水模式,腳感式?jīng)_水,無(wú)需彎腰按鈕,離坐也可自動(dòng)沖水。此外,它還擁有雙核滅菌科技,針對(duì)馬桶內(nèi)部,全方位穿透細(xì)菌內(nèi)核,破壞細(xì)菌內(nèi)部結(jié)構(gòu),達(dá)到徹底滅菌的效果。
科技前衛(wèi)的產(chǎn)品,加上羅永浩的口才助力,這場(chǎng)抖音直播帶貨的效果超乎預(yù)期。
據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到直播結(jié)束,大白超能離子智能馬桶-翻蓋版觀看人數(shù)累計(jì)達(dá)218萬(wàn)人,銷售額突破114萬(wàn)元。
設(shè)計(jì)師阿爽直播:抖音垂直領(lǐng)域布局
2021年3月25日,大白衛(wèi)浴與設(shè)計(jì)師阿爽首次締結(jié)合作,在直播間同時(shí)上架除氯增壓花灑和漱口洗面龍頭兩款爆品,均取得了不錯(cuò)的銷量。
愛(ài)設(shè)計(jì)超過(guò)愛(ài)男人的設(shè)計(jì)師阿爽,在抖音坐擁3500多萬(wàn)粉絲,可謂是家裝領(lǐng)域的超級(jí)網(wǎng)紅IP,具有著極高的影響力。
數(shù)千萬(wàn)粉絲的背后,是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的家裝需求,潛力同樣不可估量。這次與設(shè)計(jì)師阿爽的合作,正符合大白在電商直播領(lǐng)域的垂直化布局。
值得一提的是,在阿爽直播中亮相的大白除氯增壓花灑,曾在國(guó)民女神柳巖、周韋彤的直播間亮相,設(shè)計(jì)風(fēng)格非常年輕化,是款集顏值與性價(jià)比于一身的人氣爆品。
因此,在阿爽直播間中,大白除氯增壓花灑短時(shí)間內(nèi)就收獲了大量粉絲的擁簇,品牌也達(dá)到高強(qiáng)度曝光。
周群直播:跨界合作的另一種嘗試
周群作為央視著名主持人,曾主持過(guò)很多節(jié)目,自去年宣布向“直播賣貨”進(jìn)軍,在直播界愈發(fā)風(fēng)生水起。
3月30日,大白輕松智能馬桶蓋首次亮相周深直播間,與周深完成了首次的跨界合作。
細(xì)數(shù)大白衛(wèi)浴在電商直播的歷程,其中不乏有跨界合作的明星,比如脫口秀演員李誕,就曾帶貨過(guò)大白的漱口洗面龍頭。
只不過(guò),與“央視名嘴”的跨界直播合作,對(duì)大白而言尚屬首次。
與跨界明星合作,還將會(huì)是大白在電商直播布局中的重要一環(huán),主要目的在于觸達(dá)不同層次的粉絲群體,從而提高品牌的多元化曝光。
從這三場(chǎng)帶貨直播中,可見(jiàn)大白衛(wèi)浴在電商直播領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局,將以符合品牌“人設(shè)”的頭部主播為主,多領(lǐng)域跨界IP為輔的方向發(fā)展,逐步形成品牌的公域流量矩陣。
總而言之,如何搭上電商直播的“順風(fēng)車”,不僅是大白衛(wèi)浴的必修課,也將會(huì)是大多數(shù)品牌的必修課。
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