近日，濱江集團將與越秀地產(chǎn)合作開發(fā)位于廣州黃埔的越秀TOD·星航項目的消息傳來，而這將是濱江首次參與廣州項目的開發(fā)。
數(shù)月前，濱江集團在線上舉行2020年度業(yè)績網(wǎng)上說明會，有投資者詢問濱江與越秀之間的戰(zhàn)略合作情況。
濱江當(dāng)時表示，根據(jù)雙方戰(zhàn)略合作要求，公司希望今年在廣州和杭州兩個城市與越秀各有3個合作項目落地。
更早之前的4月份，濱江集團與越秀地產(chǎn)舉行了戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，雙方就長三角和粵港澳地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)進行全方位深入合作，并將在雙方位于杭州和廣州的存量項目中盡快落地合作模式，對杭州和廣州2021年第一批次的集中供地地塊進行篩選。
顯然，雙方第一個合作項目已經(jīng)落地。
“入場”羊城
越秀星航項目是濱江進入廣州的一張入場券。
外地房企想進入廣州并不容易，以濱江為例，去年參與了不少地塊的競爭，拿地策略甚至下調(diào)到微利或者不賺錢，但仍然沒有收獲地塊。
因此，與廣州國資越秀地產(chǎn)聯(lián)手在存量項目上合作，是一條快速的通道。
據(jù)了解，TODo星航項目具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，坐落于廣州第二CBD區(qū)域穗港智造合作區(qū)內(nèi)，并處于廣州地鐵線5號線東延段和13號線南海神站的交匯處。項目首發(fā)戶型為低密小洋樓，備受關(guān)注。
項目地塊由越秀地產(chǎn)在今年2月3日以33.4億元上限價以及配建2.16萬平方米的價格搖號拿下，宗地面積69738平方米，計容面積144531平方米，成交樓面價27185元/平方米，在撇除競配面積后達到32798元/平方米，是區(qū)域新高。
在這一步之前，濱江走出杭州打開外地市場，曾經(jīng)歷了“艱難歲月”。
早在2016年11月，濱江便與深圳安遠控股合作，雙方融資11.6億元開發(fā)深圳龍華區(qū)安豐工業(yè)區(qū)地塊城市更新項目。彼時，濱江集團持有合資企業(yè)深圳濱安70%股權(quán)。
然而合作后不久，在深圳安
遠控股實控人陳族遠涉案等各種因素影響下，這個被濱江寄予厚望、貨值高達200億的項目在2018年3月終止。
同樣的挫折在同年12月與上海中崇集團合作時再度發(fā)生，而后項目擱淺。
作為杭州本土標桿，濱江外拓的努力一直都在進行。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，濱江集團在建項目剩余可售面積僅為410萬平方米，且集中于浙江省內(nèi)。
在行業(yè)盈利空間壓縮，“利潤不如制造業(yè)”的情況下，搭載越秀項目開拓廣州及大灣區(qū)市場，對濱江而言無疑是重要的。
“朋友圈”便利
相比濱江，越秀雖然有國資的優(yōu)勢，但外拓方面一樣存在一定壓力，并采取了大量合作模式開疆拓土。
2021年上半年，越秀地產(chǎn)迅速擴大“朋友圈”，分別在4月、5月、7月與濱江集團、龍光集團、仁恒置地以及紫薇地產(chǎn)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
可以發(fā)現(xiàn)，越秀這批合作伙伴中，規(guī)模相近，特點也非常鮮明。
紫薇地產(chǎn)有國企背景和綜合實力，在西安累計完成開發(fā)面積逾1000萬平米；龍光集團深耕深圳；仁恒在南京、蘇州深耕的基礎(chǔ)深厚，深圳、珠海也有舊改項目積累；濱江集團則是杭州“銷冠”。
房企向外拓展市場時，除了有更廣闊的市場空間，也意味著失去固有的優(yōu)勢。尋找一位當(dāng)?shù)鼗锇楹献�，可以降低進入不同區(qū)域市場時的難度，減輕投拓壓力，同時滿足全國化布局的需求。
杭州是熱點城市，這意味著參與市場競爭的房企會很多，“可想而知，競爭會異常激烈，與地方強勢房企聯(lián)手，可能是未來集中供地下的常態(tài)�！毕嚓P(guān)人士表示。
對于越秀來說，杭州屬于長期布局城市，而濱江集團無疑是位不錯的合作伙伴。同理，在深圳、西安、南京等城市尋找的合作伙伴，也能提供類似的助力。
以杭州為例，此前2月5日，越秀地產(chǎn)通過入股方式與另外兩名房地產(chǎn)開發(fā)商共同收購了濱江集團位于杭州下城地塊項目的33.8%權(quán)益，這一項目由濱江以約107.38億元代價于2020年7月競得，是2020年杭州最高總價地塊。
此后，濱江越秀雙方目標直指4月末廣州市第一次集中供地以及五月初杭州市第一次集中供地。在雙方合作經(jīng)營下，也能極大緩解資金壓力，將原本緊湊的時間窗口拉長。
資料顯示，5月7日-8日，杭州迎來首批集中供地，收獲最多的為融信中國和濱江集團，其聯(lián)合體一共競得5宗地塊，此外融信中國和濱江集團還分別競得3宗地塊和1宗地塊。
越秀地產(chǎn)則在廣州第一次集中供地中拿得4塊地，分別為荔灣區(qū)、番禺區(qū)、白云區(qū)、增城區(qū)各一塊。
來 源：觀點地產(chǎn)網(wǎng)
編 輯：liuy
