房訊網(wǎng)訊 2014年中國房地產(chǎn)市場正在醞釀著新一輪的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)商或向金融、建筑等上下游產(chǎn)業(yè)鏈滲透�？梢哉f，房地產(chǎn)已從"黃金時(shí)代"走向"白銀時(shí)代"。
白銀時(shí)代下的房地產(chǎn)網(wǎng)站同樣面臨轉(zhuǎn)型的十字路口。
當(dāng)搜房網(wǎng)董事長莫天全在8月20日用公開信宣布去媒體化且主要銷售團(tuán)隊(duì)向分銷轉(zhuǎn)型之后，其主要競爭對(duì)手，樂居控股執(zhí)行董事長周忻于近期宣布將以移動(dòng)為抓手把傳播做到極致，同時(shí)把電商進(jìn)行到底！
“房地產(chǎn)網(wǎng)站完全靠網(wǎng)絡(luò)廣告競爭的歷史，必須要改變，否則只有死路一條！。” 房訊網(wǎng)董事長劉凱接受《房訊》雜志記者采訪時(shí)表示。“你可以把我們看成是商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域的搜房，但是我們不會(huì)成為去媒體化的房天下�！�
劉凱認(rèn)為，在房地產(chǎn)的營銷中，媒體化依舊有不可磨滅的作用，如果說渠道價(jià)值是轉(zhuǎn)化的核心，媒體化則是傳播的核心體現(xiàn)。尤其是現(xiàn)在新媒體不斷體現(xiàn)，多樣化的傳播途徑媒介顯現(xiàn)媒體價(jià)值�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維的核心是客戶體驗(yàn)，一切以客戶為中心，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定要跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，這樣才能為客戶，為用戶提供更好的服務(wù)。
“今年下半年，我們將在集成房訊網(wǎng)、《房訊》雜志、手機(jī)房訊網(wǎng)、發(fā)展論壇、超級(jí)選址通五大品牌的基礎(chǔ)上，綜合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、營銷渠道、房產(chǎn)電商，推出針對(duì)商務(wù)地產(chǎn)行業(yè)的房訊合伙人O2O營銷解決方案�！� 劉凱介紹。
房訊網(wǎng)(m.xcysalbb.cn)成立于2001年，與搜房、新浪樂居以住宅地產(chǎn)和個(gè)人用戶為服務(wù)對(duì)象不同，房訊網(wǎng)是以商務(wù)地產(chǎn)和企業(yè)用戶為服務(wù)對(duì)象，目前全國性商辦地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋寫字樓、綜合體、產(chǎn)業(yè)園、商務(wù)區(qū)等。
目前房訊網(wǎng)正全力布局移動(dòng)媒體產(chǎn)業(yè)鏈，電商的突飛猛進(jìn)和發(fā)力大型活動(dòng)是房訊網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重要組成部分，也是房訊網(wǎng)最具增長潛力，最有可能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的基石。
進(jìn)軍垂直電商
2013年，房訊網(wǎng)推出中國第一個(gè)商務(wù)地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)--選址通，通過O2O（Online To Offline線上到線下）服務(wù)模式，形成線上線下服務(wù)，線中平臺(tái)支持的商務(wù)地產(chǎn)電商服務(wù)模式。一經(jīng)推出就受到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的歡迎，目前平均每周一次的商務(wù)地產(chǎn)看房團(tuán)活動(dòng)如火如荼，而加盟"超級(jí)選址通"電商平臺(tái)的項(xiàng)目已經(jīng)超過30家。
2013年12月28日，鴻坤廣場寫字樓開盤，“選址通”鑒證了京城樓市又一個(gè)熱銷傳奇的誕生。在短短2小時(shí)之內(nèi)，現(xiàn)場百余席辦公空間被搶購一空，開盤當(dāng)日勁銷7億元，鴻坤廣場由此也創(chuàng)下了京城寫字樓開盤即"日光"的記錄，創(chuàng)造了京城寫字樓的熱銷奇跡，成為2013年末商業(yè)地產(chǎn)市場最受矚目的辦公項(xiàng)目之一。
據(jù)介紹，“選址通”主要通過線上聚客，線中蓄客，線下拓客的模式為開發(fā)商提供商業(yè)地產(chǎn)電子商務(wù)服務(wù)。
線上聚客，廣告平臺(tái)。房訊網(wǎng)擁有房訊網(wǎng)、房訊雜志、手機(jī)房訊網(wǎng)三個(gè)平臺(tái)全面覆蓋，并通過短信、電郵、微博、微信、新聞、專題、廣告提供對(duì)電商支持的立體服務(wù)。
線中蓄客，渠道平臺(tái)。房訊網(wǎng)與超過10000家第三方商務(wù)地產(chǎn)代理經(jīng)紀(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，結(jié)成選址經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟，提供居間交易服務(wù)。
線下拓客，物流平臺(tái)。房訊網(wǎng)通過選址通CALL客平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、系列媒體活動(dòng)平臺(tái)、線下拓客補(bǔ)充，達(dá)到對(duì)目標(biāo)購房人群的全面覆蓋，把客戶送到售樓處。
“發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，真正的核武器是大數(shù)據(jù)，只有強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)，才能對(duì)用戶行為作出真正的挖掘，O2O無疑是一個(gè)解決方案。選址通希望通過線上、線中和線下的三大平臺(tái)，把合作伙伴的目標(biāo)的客戶，直接送到售樓處，最終實(shí)現(xiàn)交易�！眲P強(qiáng)調(diào)。
發(fā)力大型論壇
作為商務(wù)地產(chǎn)的支柱媒體，房訊網(wǎng)代表著行業(yè)最權(quán)威的聲音。從2004年開始，由房訊網(wǎng)作為發(fā)起人，聯(lián)合中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)連續(xù)十年成功舉辦每年一屆的中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，連續(xù)六年舉辦中國產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇在房地產(chǎn)業(yè)界和選址企業(yè)用戶中具有無可比擬的影響力和號(hào)召力。
盤點(diǎn)2014年中國房地產(chǎn)的大事件，我們不難發(fā)現(xiàn)6月20-21日，由全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦，主題為：困境與突圍--新型城鎮(zhèn)化下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，第六屆中國產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇成為上半年所有媒體聚焦的熱點(diǎn)事件。
值得關(guān)注的是，房訊網(wǎng)在渠道整合方面同樣不遺余力，從2011年開始連續(xù)推出了七屆全國寫字樓聯(lián)合代理推介會(huì)。每屆邀請(qǐng)北京、天津、河北最新推出的寫字樓項(xiàng)目和500家代理公司，進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接展示與推介交易，同時(shí)就互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷模式創(chuàng)新，整合營銷渠道，贏在渠道新勢(shì)力進(jìn)行深入探討與廣泛交流，共同推動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代寫字樓和產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品營銷新模式創(chuàng)新。
2014年12月3-4日，同樣在北京富力萬麗酒店, 同樣由全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦的第十一屆中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，將云集800多位來自來自國內(nèi)房地產(chǎn)一線品牌開發(fā)商、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、經(jīng)紀(jì)代理公司、投資基金機(jī)構(gòu)、建筑部品產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的具有行業(yè)影響力和領(lǐng)導(dǎo)力的商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)軍人物，圍繞主題“多元與分化：白銀時(shí)代下的房地產(chǎn)”，通過兩天全方位的主題演講，案例分享，領(lǐng)袖峰會(huì)，互動(dòng)對(duì)話，專業(yè)展覽，招商引薦，交流晚宴，項(xiàng)目對(duì)接，現(xiàn)場簽約，高效交流等多種形式，力求做到“廣泛”和“標(biāo)桿”，最大化與會(huì)嘉賓的互動(dòng)交流和商業(yè)拓展機(jī)會(huì)。
“每年12月，我們邀請(qǐng)房地產(chǎn)界、金融界及財(cái)經(jīng)界、政府機(jī)構(gòu)的杰出人物和領(lǐng)袖 齊聚北京，探討商務(wù)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、模式創(chuàng)新、綠色低碳、寫字樓、綜合體、產(chǎn)業(yè)園等行業(yè)熱點(diǎn)，就行業(yè)發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略與成功案例等展開系列演講和對(duì)話，找尋全新思路及廣泛深入的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)記錄并見證中國商務(wù)地產(chǎn)歷史軌跡并推動(dòng)行業(yè)健康向前的持續(xù)發(fā)展�！眲P表示。
布局移動(dòng)平臺(tái)
在2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的背景下，房地產(chǎn)網(wǎng)站如何轉(zhuǎn)型如何創(chuàng)新？
一方面，移動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)領(lǐng)域的未來，房地產(chǎn)網(wǎng)站也不例外，搜房、樂居均在拼命搶移動(dòng)入口。
另一方面，當(dāng)小米的雷軍、泡否的馬佳佳相繼站上了萬科大講堂的講臺(tái)，萬科興致勃勃地向阿里巴巴、騰訊、小米、海爾學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，以萬科為代表的房地產(chǎn)商"觸網(wǎng)"已動(dòng)作頻頻。近期，除萬科與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作外，還有萬達(dá)電商與京東聯(lián)合營銷、阿里巴巴入股恒大足球、華潤置地與小米聯(lián)合打造智能家居體驗(yàn)中心等，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合愈發(fā)緊密，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了不少變化。
“2014年，房訊網(wǎng)將布局移動(dòng)平臺(tái)，組建無線事業(yè)部，年內(nèi)完成從房訊網(wǎng)到房訊新媒體的轉(zhuǎn)型�！眲P強(qiáng)調(diào)說。
移動(dòng)終端方面，房訊新媒體將按照"從內(nèi)容到渠道"的設(shè)想推進(jìn)。打造商務(wù)地產(chǎn)行業(yè)最創(chuàng)新的移動(dòng)傳播平臺(tái)，2013年房訊網(wǎng)聯(lián)合哇棒移動(dòng)傳媒推出手機(jī)房訊網(wǎng)，吹響了進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的號(hào)角。2014年房訊網(wǎng)聯(lián)合1000家商務(wù)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理公司，在房訊網(wǎng)微信公眾號(hào)推出的"選址直通車"，在短短半年內(nèi)就吸引了超過10萬用戶參加活動(dòng)。這是一款站在用戶角度，深度挖掘用戶需求而創(chuàng)制的差異化企業(yè)選址微信產(chǎn)品，將為新時(shí)期的商務(wù)地產(chǎn)營銷插上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。
除此之外，APP客戶端、微信公眾號(hào)，以及中國寫字樓100強(qiáng)測評(píng)與商務(wù)地產(chǎn)建材電商平臺(tái)的籌備等業(yè)務(wù)也在進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。
“房動(dòng)訊遠(yuǎn)，為企業(yè)選址未來。讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來，為商務(wù)地產(chǎn)插上傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)翅膀，這不僅僅是我們的口號(hào)，也是我們的夢(mèng)想。我們希望在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程中，能夠跟合作伙伴一道前行�！眲P最后說。
來源：房訊網(wǎng)