每年5-6月，是房企沖刺上半年度銷售業(yè)績的重要節(jié)點。今年比往年更為特殊，受疫情影響，前期被積壓的購房需求，在5月迎來了大爆發(fā)。根據(jù)最新公開資料顯示，五一期間，廣州品秀星樾、珠江花城均勁銷5億，中冶逸璟臺勁銷2億，碧桂園云頂、云湖花城都在創(chuàng)紀(jì)錄，廣東保利28億……另外，據(jù)廣州鏈家內(nèi)部人士透露，五一期間的新房成交超出預(yù)期，是一個豐收的黃金周。
后疫情時期，樓市購房需求逐漸回到正軌。與此同時，無論是開發(fā)商還是房產(chǎn)中介，都在各自的領(lǐng)域推出利好，給廣州購房者減輕購房壓力。
鏈家傭金折扣為購房者減負(fù)
由于疫情的影響，人們面臨的生活壓力變大，今年2月起，全國各城市鏈家都推出了各種暖心幫扶的活動，如廣州鏈家就在2月底推出了“溫暖安家計劃”，給二手買家和新房買家購房利好，對二手房買家，主要是中介費優(yōu)惠和商貸禮包，節(jié)省購房成本;對新房買家，主要是底價購房保障和免費專車看房服務(wù)，讓買家不用擔(dān)心“買貴”風(fēng)險，同時看房更方便。
鏈家的“溫暖安家計劃”中尤其值得關(guān)注的是，給廣州醫(yī)護(hù)人員買二手房的中介費折扣，優(yōu)惠高達(dá)6折。這樣的優(yōu)惠力度吸引力不少醫(yī)護(hù)群體入市，并且?guī)砹肆己玫氖袌隹诒?月11日，廣州黃埔區(qū)某所公立醫(yī)院的李醫(yī)生，為廣州鏈家萬薈分店送去了致謝錦旗，他在三月份通過鏈家買房，享受到醫(yī)護(hù)專屬中介費6折和商貸禮包的雙重優(yōu)惠，節(jié)省了數(shù)萬購房成本。
據(jù)鏈家內(nèi)部統(tǒng)計，截至4月30日，推出的2期溫暖安家計劃，已累計為8246人次節(jié)省了9880萬元購房成本，節(jié)省的成本包含中介費打折、商貸按揭優(yōu)惠、免費專車優(yōu)惠等費用。
從“醫(yī)護(hù)”到醫(yī)院編制，鏈家擴大優(yōu)惠覆蓋面
基于活動帶來的良好市場反饋，鏈家在5月1日啟動了“溫暖安家計劃3.0”(下簡稱“3.0”)，活動將延續(xù)至疫情結(jié)束，以幫助更多購房者在廣州省心省錢安家。3.0計劃相比于2.0，最大的變化是擴寬了二手房購房折扣的覆蓋面。
此前，只有廣州醫(yī)護(hù)買二手房時，能享受中介費6折優(yōu)惠，而現(xiàn)在只要是擁有醫(yī)院編制的買家及其直系親屬，不局限地域，只要通過廣州鏈家買二手房都能享受中介費折扣。其中，醫(yī)生護(hù)士及其直系親屬買房享6折，其他醫(yī)院編制人員及其直系親屬買房享7折。
鏈家方面表示，拓寬優(yōu)惠覆蓋面的原因在于，1.0和2.0活動期間有不少在醫(yī)院藥房、收費處工作的醫(yī)院職工通過鏈家買房時問到了折扣的問題，鏈家內(nèi)部經(jīng)過反思認(rèn)為，這些職工也是奮戰(zhàn)在疫情一線的工作者，和醫(yī)護(hù)一樣都是醫(yī)療體系中不可缺少的一部分，所以不應(yīng)該被忽略，因此在3.0活動中新增了給所有醫(yī)院編制職工的折扣。
除了給醫(yī)護(hù)群體買房折扣，“溫暖安家計劃3.0”還提出，普通購房者買二手房，享受8.5折優(yōu)惠;鏈家“舊換新”客戶享受8.5折上9折�？芍^是人人都有利好拿。
對于“舊換新”客戶，免費提供加急賣房金融服務(wù)
“溫暖安家計劃3.0”中的第二個亮點是，鏈家為“舊換新”客戶免費提供加急賣房金融服務(wù)。在廣州市場上，有不少購房者是改善客群，需要先賣一套房，才能再買一套房，賣房前，他們需要找銀行還款贖樓，賣房后，又要等銀行發(fā)放房款，這些手續(xù)的辦理時間都比較長，并且具有不確定性，給后面再買房交首付帶來了潛在的風(fēng)險。
針對這些痛點，鏈家的“溫暖安家計劃3.0”給出了解決方案，提供加急提前還款、限時收款、擔(dān)保提放等服務(wù)，加快置換客戶賣房進(jìn)程，讓他們快速收到賣房款，消除再買房的資金風(fēng)險。
如今，房地產(chǎn)中介行業(yè)中，有不少品牌中介都在做促銷類活動，通過讓利吸引消費者買房。但是像鏈家這樣，將服務(wù)前置，先幫買家解決賣房風(fēng)險的，實屬少見，這確實是一種比較長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，無論是對房地產(chǎn)行業(yè)，還是其他服務(wù)業(yè)都很有啟發(fā)。只有想在客戶前面，才能走在市場前面。
