“營銷和銷售都受到挑戰(zhàn)，盡管很多房企都推出了線上售樓部，但在目前的消費習(xí)慣下，不去現(xiàn)場看過的話，購房者很難在線上完成那么高額的交易�！蔽髂献C券房地產(chǎn)行業(yè)首席分析師胡華如2月5日在一場線上電話會議上直言，目前線上賣房仍有很多困難。

　　開通線上售樓部是房企的無奈之舉，受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，房企線下售樓部關(guān)閉、項目停止施工。從目前多方觀點來看，線上售樓部對成交的作用并不大。

　　疫情尚未緩解，房企一季度銷售將受重挫已成為行業(yè)共識，而大概率“失色”的一季度無疑也將對房企全年的表現(xiàn)造成影響。不過，房企似乎比想象中要積極，時代財經(jīng)采訪的數(shù)家房企均表示，暫未有調(diào)整全年銷售目標(biāo)的計劃，部分對后市較為樂觀。

　　暫未調(diào)整銷售目標(biāo)

　　盡管疫情的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在1月下旬，但過去1月的業(yè)績一定程度上已經(jīng)反映出疫情對房地產(chǎn)銷售的影響。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，1月份百強房企中有近7成房企單月業(yè)績同比出現(xiàn)下滑。

　　由于目前形勢依舊嚴峻，疫情的影響亦將持續(xù)。中國指研究院市場研究總監(jiān)曹晶晶表示，受疫情影響，返鄉(xiāng)置業(yè)之后的三四月“樓市小陽春”，交易也會回弱，量價均存在下調(diào)壓力。

　　據(jù)曹晶晶預(yù)測，疫情影響將延續(xù)到一季度，后續(xù)二季度及下半年市場才會逐步回溫。“一季度肯定是有影響的�！币晃蝗A南房企高管在2月6日向時代財經(jīng)坦言。

　　中駿集團在一份給投資者的溝通文件中亦表示，公司一季度銷售會受一定影響，但同時強調(diào)，原計劃的一季度推盤量少，一季度大部分只是賣2019年約450億元的貨尾。

　　一季度雖在全年中屬銷售淡季，但分量并不小。以行業(yè)前三強為例，碧桂園2019年一季度權(quán)益銷售額占全年的21.73%，恒大占19.9%，萬科則占23.69%。如今，疫情之下失色的一季度毫無疑問將對房企全年業(yè)績造成影響。

　　但這可預(yù)見的短期低迷目前似乎并未給房企帶來太大的沖擊。中駿集團在溝通文件中強調(diào)，目前還在觀察疫情的發(fā)展和影響，尚未有定論，暫時仍然維持過千億人民幣的銷售目標(biāo)，主要因為公司判斷當(dāng)前只是把購買力延遲，或許下半年有放松政策，全年銷售仍能到位。

　　華夏幸福董秘林成紅在2月5日在一場線上電話會議上也表示，公司會制定對沖措施，保證公司年初制定的回款目標(biāo)。

　　南國置業(yè)是武漢本地房企，武漢地區(qū)布局占比達到50%，該公司董秘暢文智在電話會議上同樣表達了達標(biāo)的決心�！敖�(jīng)內(nèi)部討論，今年的指標(biāo)還是維持不變，因為接下來還有10個月，會按照原定任務(wù)去完成工作�！�

　　一位熟悉碧桂園的人士在2月6日向時代財經(jīng)透露，目前沒聽到調(diào)整銷售計劃的消息。

　　東北證券房地產(chǎn)分析師指出，一季度本來是淡季，現(xiàn)在也不好判斷房企是否需要調(diào)整全年目標(biāo)，具體還是要看疫情發(fā)展情況，目前沒聽說有房企下調(diào)銷售目標(biāo)。

　　“說不定有轉(zhuǎn)機”

　　銷售疲弱往往會觸發(fā)資金回籠不及時、債務(wù)違約、甚至破產(chǎn)等危機。亦因此，在擔(dān)憂房企能否如期實現(xiàn)年度目標(biāo)之余，資金鏈的健康與否也成為另一重要關(guān)注點。

　　中駿集團首先給投資者打了一只定心針。該公司稱，截至2019年6月底手頭現(xiàn)金為235億元，至年底時水平相若，另在融資方面，2019年約2.5億美元的銀團貸款還未提取，2020年1月增發(fā)了一筆1.5億美元債，同時1月獲得一筆5.6億元境外貸款，而集團上半年并沒有大額到期債務(wù)，公司現(xiàn)金流沒有壓力。

　　暢文智則表示，南國置業(yè)受疫情影響更多是經(jīng)營層面，購房者入市還是有恢復(fù)期，資金方面不是很擔(dān)心，因為2014年央企電建地產(chǎn)正式成為南國置業(yè)控股股東后，在資金方面的支持力度比較大。

　　背靠大樹的還有華夏幸福，林成紅透露，2019年平安入股華夏幸福后，融資會有利好。另外，春節(jié)前公司發(fā)了兩筆合計12億的美元票據(jù)，這意味著今年一季度的融資已經(jīng)在春節(jié)前搞定，而且這次融資會占全年非常大的比例，所以疫情對融資影響非常小。

　　林成紅強調(diào)，華夏幸福去年前三季度銷售回款同比保持20%的增長，加上四季度的回款高峰，財務(wù)影響是非常小。

　　南國置業(yè)和華夏幸福都將通過加大非湖北地區(qū)的投資來平衡風(fēng)險。據(jù)暢文智透露，繼去年進入深圳市場之后，南國置業(yè)最近也在北京看地。

　　華夏幸福則對目前布局城市分為了兩部分，一部分是湖北區(qū)域，另一部分是非湖北區(qū)域，其中前者是按照二季度末、甚至三季度末恢復(fù)正常銷售來做假設(shè)，后者按照三月初、四月初、五月初恢復(fù)正常銷售做假設(shè)�！胺謩e模擬了5-6個情景來做對沖�！�

　　林成紅透露，在湖北區(qū)域，如果到三季度末還沒恢復(fù)正常銷售，影響是比較明顯的，一旦出現(xiàn)這種情況，華夏幸福會在其他區(qū)域加大投資。但如果湖北地區(qū)在二季度末恢復(fù)的話，只要該地區(qū)土地出讓正常，銷售、回款、結(jié)算等都不會受大影響。

　　另一方面，部分房企對于后市并不悲觀，上述華南房企高管向時代財經(jīng)表示，一季度雖受影響，但現(xiàn)時談全年安排還為時尚早，說不定有轉(zhuǎn)機。

　　雅居樂一內(nèi)部人士則認為，疫情是對全行業(yè)都有影響，但未必是不利的，可能疫情之后會有大幅增長。

　　實際上，目前大多觀點都認為，房地產(chǎn)的需求只是延遲了，并沒有消失。根據(jù)中指院三千份調(diào)查問卷結(jié)果顯示，49%的網(wǎng)友原本在春節(jié)期間以及接下來的一個月有購房需求，但受疫情影響，推遲購房的比例高達70%。

　　需求仍在，銷售不慌，并且宏觀調(diào)控也有望進一步放松。去年開始，不少城市都在人才引進、公積金政策等方面進行調(diào)整。此外，今年1月以來，房企短期融資、公司債、海外債的發(fā)行規(guī)模明顯增多。中信建投一位分析師認為，在疫情沖擊下，貨幣政策調(diào)整力度會加大。

　　最新消息顯示，央行在2月3日、2月4日連續(xù)通過公開市場逆回購?fù)斗帕鲃有岳塾嬤_1.7萬億元。

來源：時代周報

編輯：liu