與年初相比，今秋的北京樓市有點(diǎn) " 熱 "。

　　年初，我的生活費(fèi)是爸媽給，等過(guò)完 10 月，我就能補(bǔ)貼爸媽一點(diǎn)了。"10 月 15 日，從事房屋銷售工作兩年的陳清（化名）向時(shí)代周報(bào)記者表示。

　　陳清所在的售樓處位于北京石景山區(qū)古城的網(wǎng)紅 " 售樓處一條街 "。10 月 14 日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，走出了新冠肺炎疫情影響，北京樓市 " 金九銀十 " 的銷售旺季頗為熱鬧。

　　相比年初，現(xiàn)在的看房人數(shù)增多至少兩倍，特別是周末、節(jié)假日，售樓處的座位有時(shí)還不夠用。" 陳清說(shuō)道。

　　據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，10 月 16 日北京新房成交 463 套。截至 10 月 16 日，北京 10 月已累計(jì)成交 2532 套，同比增長(zhǎng) 41.93%；二手房成交 446 套，10 月累計(jì)成交 3327 套，同比增長(zhǎng) 5.97%。

　　銀十 " 有望量?jī)r(jià)齊升

　　進(jìn)入 " 銀十 " 開(kāi)局，房企銷售們變得更加努力。

　　順義新房，首付僅需 60 萬(wàn)元，雙節(jié)還有打折活動(dòng)，需要幫您預(yù)約看房嗎？" 國(guó)慶假期，時(shí)代周報(bào)記者陸續(xù)接到數(shù)個(gè)類似促銷電話，每個(gè)電話背后，都有一家意在推貨的房企。

　　10月15日，北京某房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李曉向時(shí)代周報(bào)記者坦言，" 金九銀十 " 是本年度樓市銷售的最后一個(gè)旺季，年度業(yè)績(jī)能否完成基本取決于此時(shí)的銷售成績(jī)，今年樓市 " 小陽(yáng)春 " 的缺席導(dǎo)致房企需要在 " 金九銀十 " 完成更高目標(biāo)才能補(bǔ)缺。

　　如果用戶在 9 月、10 月份買房，最遲 12 月中旬能夠回款，這也是我們的任務(wù)目標(biāo)。"10 月 13 日，北京昌平區(qū)某樓盤銷售人員向時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。

　　貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020 年國(guó)慶假期，北京新房住宅成交 1.8 萬(wàn)平方米，成交均價(jià) 48204 元 / 平方米，同比上漲 4.8%。在二手房方面，北京二手房 " 總帶看量 " 突破 5 萬(wàn)次，同比去年 2.96 萬(wàn)次，增幅明顯。

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，受疫情等因素影響，前 3 個(gè)季度房企業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率整體表現(xiàn)不及 2018 年、2019 年同期。房企整體銷售和供貨節(jié)奏后移，4 季度作為市場(chǎng)供貨高峰期，房企供貨加速將帶動(dòng)成交量上升。

　　李曉告訴時(shí)代周報(bào)記者，7 月開(kāi)始，調(diào)控政策收緊，"8 23 座談會(huì) " 上的 " 三道紅線 " 融資新規(guī)，包括其他各地的調(diào)控政策，都讓企業(yè)覺(jué)得明年的樓市形式可能更嚴(yán)峻。而今年的購(gòu)房需求前半年被壓抑后，現(xiàn)在開(kāi)始反彈，正是加速去化的好時(shí)機(jī)。

　　公司三季度營(yíng)銷額已占據(jù)全年預(yù)計(jì)銷售額的 38%。10 月我們會(huì)加大運(yùn)營(yíng)力度，爭(zhēng)取多干多得。" 李曉說(shuō)道。

　　10月15日，同策研究院分析師丁垚向時(shí)代周報(bào)記者表示，" 銀十 " 作為房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)熱銷期，各大房企都會(huì)相當(dāng)重視，故而此后的營(yíng)銷及出貨節(jié)奏仍將保持，部分豪宅的熱銷可能會(huì)拉高整體均價(jià)。整體來(lái)看，10 月北京新房市場(chǎng)同比去年，可能會(huì)量?jī)r(jià)齊升。

　　金九 " 成色足

　　銀十 " 被寄予如此厚望，原因在于 " 金九 " 市場(chǎng)的碩果累累。

　　年初，受疫情影響，樓市按下暫停鍵，一季度，甚至有房企在北京新房市場(chǎng)顆粒無(wú)收。第二季度開(kāi)始，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的陸續(xù)開(kāi)展，北京樓市逐步復(fù)蘇。

　　我愛(ài)我家發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9 月，北京二手房網(wǎng)簽量再度突破 1.7 萬(wàn)套，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù) 5 個(gè)月超過(guò) 1.6 萬(wàn)套。

　　據(jù)北京中原的成交統(tǒng)計(jì)，今年 9 月，北京新建商品房市場(chǎng)（包括住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)）新增供應(yīng) 7672 套，環(huán)比 8 月上漲 56%，供應(yīng)市場(chǎng)大幅回升。總成交額 433.83 億元，再度刷新近 1 年紀(jì)錄，連續(xù) 7 個(gè)月攀升，同比上漲 44%。

　　今年上半年受疫情影響，消費(fèi)需求被壓制，加之調(diào)控收緊，房企出貨意愿強(qiáng)烈。

　　10月14日，時(shí)代周報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京市昌平區(qū)不僅出現(xiàn) " 特價(jià)房 " 還有買房送倉(cāng)儲(chǔ)、減免物業(yè)費(fèi)、送家用電器等活動(dòng)。北京大興、房山等區(qū)域限競(jìng)房也緊急入市加入 " 促銷 " 行列。

　　位于大興區(qū)的電建洺悅灣、融創(chuàng)亦莊壹號(hào)等項(xiàng)目，拿地開(kāi)盤時(shí)間縮短至 7 ― 8 個(gè)月，同類其他項(xiàng)目普遍拿地后 1 年左右才開(kāi)盤。為搶收 " 金九銀十 "，路勁御合院在 9 月 29 日拿證當(dāng)日開(kāi)盤，距離拿地時(shí)間僅 4 個(gè)月。

　　北京市住建委官網(wǎng)顯示， 9 月，北京共有 22 個(gè)項(xiàng)目獲發(fā)預(yù)售證（含預(yù)告），僅 9 月 30 日一天就有 8 個(gè)項(xiàng)目獲發(fā)預(yù)售證。9 月 30 日融創(chuàng) · 香山壹號(hào)院開(kāi)盤，開(kāi)盤 3 個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額 45.3 億元；同日，頤和金茂府開(kāi)盤，開(kāi)盤銷售額達(dá)到 50.6 億元。

　　克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020 年 9 月，國(guó)內(nèi) TOP100 房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額 11905.6 億元，單月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) 29%，增幅有所收窄。從累計(jì)銷售看，百?gòu)?qiáng)房企 1 ― 9 月操盤銷售規(guī)模同比增長(zhǎng) 9.2%，累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鏊僮?7 月首次回正后繼續(xù)提升。

　　10月15日，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅向時(shí)代周報(bào)記者表示，9 月市場(chǎng)的走高主要原因是在于開(kāi)發(fā)商采用以價(jià)換量的方式，來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的銷售，提振需求的回暖。

　　李曉向時(shí)代周報(bào)記者坦言，8 月初舉辦的誓師大會(huì)上，公司喊出 " 促銷售、抓回款、提業(yè)績(jī) " 的口號(hào)，為準(zhǔn)備 " 金九銀十 "，七八月間，公司重金聘請(qǐng)金牌銷售，同時(shí)線下，在售樓處推出買房減免物業(yè)費(fèi)、" 一口價(jià)房源 " 等多個(gè)活動(dòng)，線上買房還能享受 8.5 折專屬折扣。

　　較大優(yōu)惠幅度的促銷政策，不僅拉入新的購(gòu)房人群，同時(shí)將原有的二手房購(gòu)房者的目光吸引到新房市場(chǎng)。

　　諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄表示，北京 9 月新房成交量，同比大幅上漲。二手房方面，9 月北京二手住宅網(wǎng)簽成交 17259 套，環(huán)比上漲 7.49%，較去年同期網(wǎng)簽量增長(zhǎng) 40.1%。北京 " 金九 " 表現(xiàn)不俗，新房二手房成交量均有明顯提升。

　　陳宵分析認(rèn)為，鑒于 " 金九 " 市場(chǎng)走熱，預(yù)計(jì) " 銀十 " 成交量將會(huì)繼續(xù)提升。成交價(jià)方面，由于房企以價(jià)換量現(xiàn)象增多，價(jià)格或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅下滑。

　　來(lái) 源： 時(shí)代周報(bào)  

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