房訊網(wǎng)訊 2017年6月21-22日，主題為“跨界與融合：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的白銀時代”，第九屆中國產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇在北京富力萬麗酒店盛大舉辦。該論壇由全聯(lián)房地產(chǎn)商會、房訊網(wǎng)（m.xcysalbb.cn）聯(lián)合主辦，全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會承辦。
房訊網(wǎng)的董事長、全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會秘書長劉凱先生應(yīng)邀出席并發(fā)表主題演講。
房訊網(wǎng)的董事長、全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會秘書長 劉凱
下面我跟大家匯報一下房訊網(wǎng)在2017年一些新的思考和新的實踐。
商辦地產(chǎn)行業(yè)目前面臨著幾個挑戰(zhàn)，整個大背景是目前包括北京、上海以及其他的一線城市對商辦的限購，尤其是我們北京前一段時間又發(fā)布了一個關(guān)于產(chǎn)業(yè)項目管理的規(guī)定，所有這些我們覺得對商辦地產(chǎn)的影響都非常深遠。有幾個數(shù)字跟大家公布一下。
1，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年末商品房待售面積6.95億，其中在庫存近三成的商辦這塊，整個超過了2.5億，如何消化商辦庫存是我們目前面臨的挑戰(zhàn)之一。
2，北京商辦限購，標(biāo)志著商辦地產(chǎn)回歸基本面，從個人投資主導(dǎo)向機構(gòu)投資主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變。根據(jù)全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會的統(tǒng)計，目前北京商辦類庫存體量超過兩千萬平方米，如何消化也成為我們目前面臨的一個挑戰(zhàn)。
3，一線城市目前有改造潛力的商業(yè)資產(chǎn)已達到一千萬平米量級，從增量逐步跨越到存量，城市更新時代已經(jīng)到來。在存量改造持續(xù)升溫，如何激活日益稀缺的包括核心區(qū)域的商辦市場，也是我們的一個挑戰(zhàn)。
上個月我們?nèi)⒓颖本┱镜闹屑Z廣場C座的改造，實際上就是核心區(qū)域商辦地產(chǎn)改造的典型案例。
房訊網(wǎng)大家都不陌生，很多朋友都來參加過我們的活動。目前我們是國內(nèi)商辦地產(chǎn)領(lǐng)域最大的線上線下的整合服務(wù)平臺。我們下面有房訊網(wǎng)，有房訊雜志，還有房訊的app，還有選址通，四個品牌�；顒臃矫�，包括今天的中國產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇，也包括每年在12月份的中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，還有每年固定在4月份和9月份的全國寫字樓聯(lián)合展示交易會（中國商業(yè)地產(chǎn)及投資專業(yè)博覽會），還有一個是我們目前正在進行的選址中國城市行的沙龍活動。另外，我們在去年12月份成立了房訊商學(xué)院。
除此之外，我們每年定期會發(fā)布中國寫字樓藍皮書、中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)綠皮書、中國地產(chǎn)金廈獎，還有商辦建設(shè)與運營的標(biāo)準(zhǔn)。
以上是房訊網(wǎng)大概的介紹。
房訊網(wǎng)的目標(biāo)就是為企業(yè)用戶提供最佳的選址體驗，跟其他房地產(chǎn)網(wǎng)站不一樣，關(guān)鍵就在于其他房地產(chǎn)網(wǎng)站是住宅方面，用戶是偏向于個人。而我們商辦地產(chǎn)是更多偏向于企業(yè)。企業(yè)跟個人的概念完全是不一樣的，購房的決策或者租房的決策都是不一樣的。企業(yè)表現(xiàn)更為理性，時間周期會更長。而個人會完全不一樣，可能有感性的東西在里面，有沖動的因素在里面，決策也是比較簡單。這就是我們房訊跟其他門戶網(wǎng)站不一樣的地方。
目前有幾個數(shù)字。我們的訪問量在商辦地產(chǎn)領(lǐng)域是排在第一位的，關(guān)注度方面注冊用戶目前超過了80萬，從2001年開始最早我們叫北京寫字樓信息網(wǎng)，在2009年我們重新推出房訊網(wǎng)這個品牌。廣告主占有率包括信息量，目前我們有30萬個商辦地產(chǎn)的樓盤信息。
房訊網(wǎng)“蜂巢計劃”
下面我介紹一下蜂巢計劃。在優(yōu)勝劣汰的自然界當(dāng)中，六邊形的柱狀結(jié)構(gòu)具有安全、穩(wěn)固、投入資源最少、獲得空間容量最高的特性。尤其是六邊是缺一不可的。到今天它仍然是值得信賴、高性價比的代名詞。我們房訊正是由蜂巢特有的構(gòu)造和特質(zhì)為理念，推出蜂巢計劃。
蜂巢計劃由媒體、活動、聚合、社群、數(shù)據(jù)、電商六大基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組成一個六邊系統(tǒng)。我們希望這個系統(tǒng)能夠相互連通、相互滲透，再搭配大數(shù)據(jù)的運算團隊，敏捷的反饋能力和驚異化的整合營銷策略，確保客戶營銷推廣得以快速傳播、快速推廣的同時，帶來更加穩(wěn)固的可量化的營銷效果。這就是蜂巢的內(nèi)涵。
怎么樣來實現(xiàn)呢？我們借用了買房或者租房決策的漏斗的模型，第一是引起關(guān)注，我們可以做哪些工作？比如流量。第二是產(chǎn)品偏好，在內(nèi)容營銷和活動營銷上面。第三是購買意向，會在內(nèi)容營銷、互動營銷和線上的聚合集客方面，第四是購買行動。還有電商這塊。最后就是達成交易，我們通過2B或者2C的電商來實現(xiàn)。
下面我介紹一下媒體優(yōu)勢。從影響力的角度，我們產(chǎn)品服務(wù)這塊有流量入口，新聞影響力，熟悉我們房訊網(wǎng)的都知道，我們的新聞在百度和其他的搜索平臺上面權(quán)重是非常高的，發(fā)布一分鐘之后，在百度新聞里面可以找到，尤其是新聞的搜索。
另外，活動的優(yōu)勢，包括今天產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)論壇，我們已經(jīng)從2009年開始連續(xù)每年一屆，已經(jīng)做了九屆。還有一個是中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，是2004年開始做，已經(jīng)做了第十三屆。商業(yè)地產(chǎn)投資專業(yè)博覽會，我們是每年兩次，從2012年開始，目前我們也是做了九屆。
還有一個是聚合優(yōu)勢，通過跨界打造媒體矩陣，梳理用戶的畫相和標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)、潛在客群。產(chǎn)品服務(wù)方面有媒體的矩陣，有12家新媒體的資源，包括PC端的、移動端的。同時我們線上的集客和線下的集客，通過云經(jīng)紀(jì)人和看房團組成。同時還有線下促銷，圈層活動、投資講座、賣房匯等，來實現(xiàn)聚合方面的工作。
社群優(yōu)勢。我們認(rèn)為這是IP的概念，我們?nèi)ツ?2月剛成立的房訊的商學(xué)院，定位于專門服務(wù)于商辦地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新型的商學(xué)院。通過培訓(xùn)、講座、公開課、顧問、咨詢、標(biāo)準(zhǔn)編制、會員服務(wù)等形式，希望能影響IP，進而能影響潛在的客戶群體。目前包括全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會，還有陳老師剛才介紹的商業(yè)辦公建筑和建設(shè)運營的標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，數(shù)據(jù)的優(yōu)勢是基于我們十幾年房訊網(wǎng)優(yōu)勢為核心的大數(shù)據(jù)的智能化、精準(zhǔn)化、場景化、效果化的整合營銷解決方案。包括關(guān)注指數(shù)平臺，數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺、買房與租房行為漏斗分析、用戶滿意度。通過做這些工作實現(xiàn)數(shù)據(jù)的工作。
電商優(yōu)勢。這是渠道+。希望通過傳統(tǒng)營銷模式和傳統(tǒng)營銷模式的融合，優(yōu)化交易的流程，最大化的改善用戶商辦的選址的體驗。目前是兩種合作的模式，包括按效果付費+全盤綁定、前期廣告費+帶客成交、商辦地產(chǎn)電商營銷解決方案。我們的目的只有一個，就是對成交負(fù)責(zé)。
目前我們每個月最新挑選出優(yōu)秀的項目，在線上和線下構(gòu)建一個相關(guān)的主題，策劃一系列與項目有關(guān)的展覽展示的互動活動，包括投資的推介，從而協(xié)助開發(fā)商促進交易。
我們2015年4月份推出選址通品牌，到目前差不多兩年時間，大概目前業(yè)績是成交了三萬平米，成交金額在12億。我們主推的項目在2015年做了金豐能源中心項目，這個項目是2015年整個北京寫字樓的銷冠，同時也是2015年北京房地產(chǎn)的銷冠，將近50億銷售業(yè)績。去年主推經(jīng)略天則項目，經(jīng)略天則項目是2016年產(chǎn)業(yè)園區(qū)的銷冠。
2017年我們將更加關(guān)注商辦地產(chǎn)用戶的需求，全面升級用戶服務(wù)平臺，充分發(fā)揮房訊網(wǎng)對商辦地產(chǎn)的深刻理解，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，深度擴展商辦地產(chǎn)營銷的社交數(shù)據(jù)和場景應(yīng)用，為消費者提供更好的企業(yè)選址及增值服務(wù)。
同時我們通過蜂巢計劃整合六邊優(yōu)勢，最大化的提高買房與租房的轉(zhuǎn)化率，為所有開發(fā)商提供更完美的營銷服務(wù)。通過蜂巢計劃，我們希望能夠助力商辦地產(chǎn)去庫存。
謝謝大家！
來源：房訊網(wǎng)